周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去(qù)。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众也(yě)在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(一山放过一山拦全诗原版，一山放过一山拦全诗是什么诗de)经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造(zào一山放过一山拦全诗原版，一山放过一山拦全诗是什么诗)了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频(pín)频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(b一山放过一山拦全诗原版，一山放过一山拦全诗是什么诗ào)告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放(fàng)和加(jiā)持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起了(le)一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音(yīn)乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能(néng)不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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