周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的(de)上2020湖南交通工程学院学费多少钱一年呢，湖南交通工程学院费用涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大(dà)了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店住(zhù2020湖南交通工程学院学费多少钱一年呢，湖南交通工程学院费用)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发(fā)布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮(chá2020湖南交通工程学院学费多少钱一年呢，湖南交通工程学院费用o)咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐(lè)节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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