周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的(de)音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办方，不单(dān)单(dān)只是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式g>地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过5cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式0万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式(nián)龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多(duō)大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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