今年以来基金代销机构被基金公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)解约的公告(gào)。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家(jiā)基金公(gōng)司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销机(jī)构终(zhōng)止合作。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金销售(shòu)机构(gòu)居多，此外，也有银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近年来(lái)由(yóu)于经营(yíng)不善或违规(guī)，已有多家(jiā)基金销售机构主动或被(bèi)动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司(sī)与基(jī)金销售机构之间的合(hé)作本就是双向选择，在高(gāo)质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，基(jī)金公司(sī)严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机(jī)构也是(shì)降(jiàng)本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　公募密集终止与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告(gào)，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领基(jī)金办理该公(gōng)司旗下基金(jīn)的相关销售(shòu)业(yè)务。值得注意的是，今年(nián)以来，还(hái)有方正富邦基(jī)金(jīn)、平(píng)安(ān)基金，以(yǐ)及海富(fù)通基(jī)金停止了(le)与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售(shòu)有限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不(bù)再代理销售公司旗(qí)下(xià)所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述基(jī)金销售机(jī)构(gòu)将不再代理公司(sī)旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本(běn)公(gōng)司旗下基金(jīn)的开户、认购(gòu)、申(shēn)购等基金(jīn)买入的相关业(yè)务(wù)，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至(zhì)所有客户赎(shú)回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得(dé)基金、上银(yín)基金也终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金的(de)基金销售合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合(hé)作关系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基金、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止(zhǐ)合(hé)计7家独立(lì)基金销售机(jī)构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代(dài)销(xiāo)合作，其中(zhōng)包括(kuò)1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止了合计12家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构的合(hé)作，这其中包(bāo)括独(dú)立基金(jīn)销售机构、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这些代(dài)销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系的基金(jīn)公司最多，年(nián)内已有5家；而(ér)基金公司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除合(hé)作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每(měi)月都会和基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)解(jiě)除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年(nián)2月和3月分(fēn)别(bié)解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机(jī)构

　　助推降本(běn)增效

　　整(zhěng)体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数(shù)量增(zēng)多及监管(guǎn)趋严，近几年公(gōng)募基(jī)金(jīn)公司对于(yú)代销(xiāo)机构的选择标准也在提高(gāo)。在(zài)高质量发展背景下，严格筛(shāi)选基(jī)金代爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语(dài)销机构，也是实现降本增效的一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是(shì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)量一直得不到有效增长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基(jī)金销售贡献(xiàn)不(bù)大；二是(shì)受到监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机(jī)构主业发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过一轮(lún)，理由(yóu)无非就(jiù)是(shì)这(zhè)些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年(nián)以来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也(yě)加速了对(duì)尾(wěi)部(bù)销售机构的淘汰(tài)。“上(shàng)太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事(shì)总(zǒng)经理(lǐ)贾志(zhì)也表示，基金公(gōng)司终止与(yǔ)代销机构的合作，通常(cháng)是基金(jīn)代销机构销售能力较弱(ruò)，且又(yòu)受(shòu)到监管的处罚(fá)，就会(huì)很果断地解除合(hé)作关系。“基金公司与基(jī)金代销机(jī)构的(de)合作是(shì)市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依(yī)据自(zì)身(shēn)的(de)发展状况(kuàng)有(yǒu)选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公募公司渠道负责人透露(lù)，其(qí)所在公司选择基金销售公(gōng)司(sī)，有(yǒu)一(yī)套完整的基(jī)金销售(shòu)评估办法，比如基金(jīn)销售保有(yǒu)规(guī)模、机(jī)构成立时(shí)间、综合(hé)能力，以及与哪些公司合作等都是考核的(de)要素(sù)，其(qí)中，要求其(qí)公募基金销售保有(yǒu)规模(mó)排名(míng)排(pái)名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售(shòu)机(jī)构合作后，需要对接系统，每(měi)年(nián)要付出系统维护成本(běn)，很多销(xiāo)售公司(sī)一年的(de)保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部(bù)分达不(bù)到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金(jīn)公司与基金(jīn)代(dài)销机构的合作是双向选择，基金(jīn)公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强(qiáng)的机构(gòu)合作，头部(bù)代(dài)销机构(gòu)也会(huì)对(duì)基金公司(sī)的投研能力，管(guǎn)理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前(qián)基金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀赋来(lái)说(shuō)，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠(qú)道方面(miàn)基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品(pǐn)的(de)服(fú)务，第三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网(wǎng)平台流量(liàng)形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位(wèi)将(jiāng)更加夯实，而(ér)券商是以线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服(fú)务能力(lì)较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来(lái)的基金销售(shòu)市场，主要还是在(zài)银行渠道和头部(bù)互联网公司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应(yīng)依然是基(jī)金(jīn)销(xiāo)售行业所(suǒ)面(miàn)临的重要趋势(shì)。

　　中国(guó)基金(jīn)业协(xié)会最(zuì)新公布的公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销(xiāo)售增长(zhǎng)最为(wèi)明(míng)显(xiǎn)，互联网流量优势继(jì)续(xù)发力，银行、三方、券商(shāng)代(dài)销(xiāo)占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第(dì)三(sān)方独立(lì)基金销售渠道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至今年一季(jì)度末，公募基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)规模前(qián)100强中，21家独(dú)立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金(jīn)。而(ér)前(qián)三(sān)名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天基金、腾安(ān)基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其(qí)非(fēi)货币市场公募基(jī)金(jīn)保有(yǒu)规模为54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距十分(fēn)明显，未上榜的独立(lì)基金销售机构保有规(guī)模则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在(zài)全(quán)市场473家基金代销机构中(zhōng)，目(mù)前共有26家基金销售机构的代(dài)销(xiāo)基金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上(shàng)，与此同时，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家目前只(zhǐ)跟1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些年来基金(jīn)销售行业分化更趋(qū)明显，不少中小(xiǎo)型基(jī)金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯(sī爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语)基金销售有限公司(sī)向(xiàng)中(zhōng)国证券监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委员会(huì)提交了注销(xiāo)公(gōng)募(mù)证券(quàn)投资(zī)基(jī)金销售业务许可(kě)证的申请，根据(jù)《行政许可法(fǎ)》《证(zhèng)券(quàn)投资基金法》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机构监(jiān)督(dū)管理(lǐ)办(bàn)法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理(爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语lǐ)委员会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司(sī)公募(mù)证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售也是(shì)目前(qián)第一家主动注销(xiāo)基金(jīn)销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年来，有不少基(jī)金代销机构由于经营困难等原(yuán)因，主动注销基(jī)金销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多(duō)家机构都选择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是(shì)由于违规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发(fā)布消息，宣布注销上(shàng)海久富财富基(jī)金销售牌照(zhào)。此前，泰(tài)诚财富、财(cái)路基金、大泰金石(shí)基(jī)金(jīn)等第三方代销机(jī)构也被(bèi)吊(diào)销了牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下(xià)，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将(jiāng)持(chí)续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长

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