既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一(yī)季(jì)度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季(jì)度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一(yī)个电商购物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在(zài)摩(mó)拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模不(bù)等的消费券和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此次(cì)拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度在(zài)20％左右。比如(rú)小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电(diàn)商平snp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样台均(jūn)为1049元(yuán)；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也(yě)在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前，这是(shì)拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实(shí)现(xiàn)了(le)翻倍增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品(pǐn)类销(xiāo)量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效(xiào)空调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便(biàn)携式小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平(píng)台(tái)车载小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是(shì)大(dà)势所趋(qū)。一(yī)方(fāng)面是(shì)宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要用(yòng)更(gèng)低(dī)的价(jià)格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是(shì)电商行(xíng)业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关(guān)键。拼(pīn)多多(duō)越是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去(qù)十年(nián)互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中(zhōng)国市场急需从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下(xià)，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活(huó)动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手(shǒu)段(duàn)，而不(bù)是目(mù)的。最(zuì)终(zhōng)，赢得(dé)消费(fèi)者还是要(yào)靠(kào)提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升商(shāng)家运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商品(pǐn)从生(shēng)产(chǎn)、到(dào)销售、到运(yùn)输(shū)物流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔(péi)、送货上门(mén)、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消(xiāo)费(fèi)者，更(gèng)需要一套完(wán)整(zhěng)的、优质(zhì)的(de)服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而(ér)这，也将是未(wèi)来电商平台共(gòng)同需要(yào)面对和解决的问题。

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