周(zh十公分有多长 10厘米就是10公分吗ōu)嘉宁(níng)在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　十公分有多长 10厘米就是10公分吗不过更大的(de)支出还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料(liào)的(de)是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的(de)音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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