周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他(tā)没(méi)有抽，又继(jì)续(xù)递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越(yuè)来(lái)越(yuè)高了。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思p>

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都(dōu)有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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