Facebook广告仍然(rán)是品牌(pái)的有效数字广告工具，因为它(tā)们拥有庞(páng)大的受众和(hé)详细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力(lì)与数(shù)据洞察力相结合对(duì)于使自己(jǐ)在竞争中(zhōng)脱(tuō)颖而出(chū)至关重要(yào)。然而，实(shí)现这一(yī)点并坚持到底可能(néng)比(bǐ)听起(qǐ)来更复杂。成(chéng)功需要触及驱使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据(jù)或写一些朗朗上口的东(dōng)西并(bìng)不能减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有(yǒu)之才能(néng)获得点击(jī)量(liàng)。阅读以下内容，了解更多关于(yú)有(yǒu)效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的(de)受众

了解你的受(shòu)众是任何(hé)成功的营销或(huò)广(guǎng)告活动的第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数据和有(yǒu)关产品(pǐn)的反馈可(kě)以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买(mǎi)过(guò)程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解(jiě)受众对你的产品定位的价值观，以使(shǐ)你(nǐ)的广告符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以及他们的(de)需求(qiú)，可(kě)以突出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知(zhī)道(dào)什(shén)么(me)对你的观众最有吸引力(lì)，可以带来额(é)外的(de)点击量和更多的(de)转化率。

深入(rù)研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目标(biāo)受众，这本身就是一项技能(néng)。一旦你很好地处理(lǐ)了这(zhè)方面的(de)业务，是时候(hòu)开始在Facebook上(shàng)做广告了。一(yī)个好的广告可以帮助你的(de)品(pǐn)牌创(chuàng)建(jiàn)引人(rén)注(zhù)目的活动，以(yǐ)吸引力(lì)和清晰度的(de)正确组合吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你的(de)产品。

让我们(men)来看看在(zài)Facebook广告上获(huò)得点击的两个最重要的(de)因(yīn)素：广告设置和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创建广告时有不同(tóng)的(de)优先级(jí)，Facebook提供了(le)格式化广告的选项，以最好地宣传(chuán)您(nín)的品牌(pái)。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还(hái)是(shì)文(wén)字(zì)，都有一种(zhǒng)格式(shì)可(kě)以帮助你实(shí)现(xiàn)营销(xiāo)目标。企业应该使用各种各样的广告，因为每个(gè)人都不(bù)同地参与广告(gào)。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演示，但另一些人(rén)更喜(xǐ)欢(huān)伴随着(zhe)扎(zhā)实(shí)视觉效果的文字。尝试各种(zhǒng)形(xíng)式可(kě)以(yǐ)让你的企业深入了解吸引目(mù)标(biāo)受(shòu)众的广告。

通过(guò)Facebook广告提(tí)供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单(dān)图(tú)像和幻(huàn)灯片格(gé)式(shì)

Facebook上的(de)照片广告(gào)是(shì)一(yī)种简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量的单一图像来(lái)展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很(hěn)快，使您能够突(tū)出显示特定的产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻(huàn)灯(dēng)片还可以(yǐ)展示(shì)多个图(tú)像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加(jiā)运(yùn)动和声音来创建一个可(kě)以在(zài)设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制作也很容易(yì)，成本比视频低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告(gào)格式，这种格式(shì)非常适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤其(qí)是初(chū)创企(qǐ)业或有预算(suàn)的企业(yè)。

如果你仍在通过广告(gào)收集数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最(zuì)有效），然后(hòu)再转向更(gèng)昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频(pín)广告

视频(pín)广告格式(shì)可能是最(zuì)有(yǒu)效的(de)脸书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视(shì)频或照片(piàn)幻(huàn)灯片，组成视频。你也可以创建(jiàn)自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏(liú)览(lǎn)量比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通(tōng)过视频展示的产品，那么很(hěn)容(róng)易(yì)获得创意。然而，如果你提供(gōng)更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队(duì)中的某个人(rén)谈论你(nǐ)的(de)公司的视频。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

就像静态广(guǎng)告一样(yàng)，你可以(yǐ)也应该尽快测试视(shì)频广告。虽然视(shì)频广告通常无论是哪种类卫校是什么学校主要干什么，临海卫校是什么学校型(xíng)的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍(réng)然值(zhí)得与(yǔ)静(jìng)态广告一(yī)起测试，看(kàn)看什么对(duì)你的(de)受众有效(xiào)。因(yīn)此，无(wú)论你(nǐ)是一家初创公司还是(shì)更成熟的(de)公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频(pín)添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集广告(gào)

旋转图集格式允许营销人员(yuán)在(zài)一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个(gè)图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买家直接(jiē)带到(dào)登录(lù)页，以(yǐ)提供(gōng)有关(guān)促销、产(chǎn)品细(xì)节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还允许您显示(shì)与(yǔ)广告相关的一系列事(shì)件(jiàn)。旋转木马广告将(jiāng)内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供了(le)点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题(tí)是户外的，但每张图片(piàn)都有(yǒu)自己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

旋转图集格式(shì)有利(lì)于显示单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如果你的产品或服(fú)务有多(duō)种用途(tú)，这(zhè)是传达(dá)你(nǐ)信(xìn)息的最(zuì)佳广告(gào)格式(shì)。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍视频浏(liú)览产(chǎn)品，并配(pèi)以(yǐ)网格布局的(de)一系列产品图像。最初的(de)视频(pín)重点介(jiè)绍了您(nín)在(zài)活动中推广的(de)产品系(xì)列。当用(yòng)户单(dān)击时，他们可以(yǐ)在快速(sù)加载页(yè)面上浏(liú)览集合(hé)中的(de)产品。链接可使客户从发现(xiàn)到(dào)浏览再(zài)到购买的过(guò)程(chéng)无缝衔接(jiē)。即时体验是在有人(rén)在移动设(shè)备上(shàng)点(diǎn)击(jī)你(nǐ)的广告后(hòu)打(dǎ)开的全屏体验。这是(shì)突出(chū)您的产品(pǐn)和(hé)服务的好(hǎo)方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有(yǒu)产品目录展(zhǎn)示的电子(zi)商务品(pǐn)牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种(zhǒng)或四种以上的产品可供客(kè)户(hù)浏览(lǎn)，允许您对相关商(shāng)品进行(xíng)分(fēn)组以提高销售(shòu)额。

5.动态(tài)体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像(xiàng)和(hé)视频(pín)广告(gào)提供动态体验。该选项(xiàng)使用(yòng)同(tóng)一(yī)广(guǎng)告的不同变体为观众定制广(guǎng)告——您的团队使用(yòng)单(dān)个(gè)图像或视频(pín)和其他文本选项创建广告。该平台通过使用(yòng)文(wén)本组合自动(dòng)创建不(bù)同(tóng)的广告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并(bìng)为目标受众创(chuàng)作最有效的广告(gào)。这(zhè)个(gè)过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成变化可能包(bāo)括标签、显示相关评论(lùn)和不同(tóng)的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计可(kě)能会获得(dé)回应的(de)变化。动态广告看起来像上面(miàn)的一种广(guǎng)告格式(shì)。但是，它会(huì)根据用户进(jìn)行更(gèng)改。你(nǐ)可以在(zài)这里学习如何(hé)创建(jiàn)动(dòng)态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或(huò)第三方(fāng)公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外(wài)，这种(zhǒng)形式最适合那些对同一产品(pǐn)或服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广告类型之前(qián)，你需要牢(láo)牢把握不(bù)同的(de)受众，因为它(tā)可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并充分传达营(yíng)销人员的信(xìn)息。考虑以下因(yīn)素，这些因(yīn)素可以带来成(chéng)功的活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是(shì)在用户滚(gǔn)动时快速扫描(miáo)的，因此请保持(chí)主(zhǔ)要文本的(de)简(jiǎn)短(duǎn)和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互动(dòng)的最佳词语(yǔ)来确认受众的人口统计(jì)数据。

你(nǐ)是否根据(jù)未来(lái)买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或行为(wèi)来确定他们的目(mù)标(biāo)？

如果(guǒ)是，请在主要文(wén)本中突出(chū)显(xiǎn)示这些(xiē)关键元素。吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的(de)产品需要有意义的文字来满足他们(men)的特定需求。无论你是(shì)试(shì)图(tú)吸引潜(qián)在(zài)买(mǎi)家(jiā)，还是向(xiàng)以前(qián)对你的(de)产品感兴(xīng)趣(qù)的消费者重新推销，直(zhí)接(jiē)写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的(de)媒体(tǐ)资(zī)产并(bìng)代(dài)表(biǎo)您的品(pǐn)牌(pái)。真(zhēn)实的内容在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确(què)保你的媒体在种族和性别(bié)方面是多样化(huà)的——在营销你(nǐ)的(de)品牌(pái)和与(yǔ)目标受众建(jiàn)立联系时，包容性(xìng)和(hé)代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是(shì)对行动号召的(de)补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载免(miǎn)费(fèi)目(mù)录、查看独家交易或了解(jiě)有关(guān)收藏的更多详细信(xìn)息(xī)。一(yī)定要(yào)在标题中(zhōng)突出(chū)显(xiǎn)示特价(jià)商(shāng)品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断(duàn)之前最多(duō)只能有40个字符(fú)。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在(zài)购物之旅中与消费(fèi)者见面。如果他们浏览一(yī)个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们(men)的(de)新产品”之(zhī)类(lèi)的(de)CTA会激(jī)发人们(men)对(duì)该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录(lù)或独家(jiā)交易都是与观(guān)众互动(dòng)的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售(shòu)商来说(shuō)很有价(jià)值，而“了解更(gèng)多”或(huò)“立即(jí)下(xià)载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登(dēng)录(lù)页面(miàn)对于(yú)为潜在客户创造无缝(fèng)体验至关重(zhòng)要。登(dēng)录页必须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向(xiàng)消费者提(tí)供他们(men)想要探索您(nín)的产(chǎn)品或服务(wù)的信息以及(jí)转换过程(chéng)中合乎(hū)逻辑(jí)的下一步是至(zhì)关重要的。为移动用户优化目的地页面，这意味着内(nèi)容(róng)会立即加载，用户(hù)可以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看，花时间制作(zuò)能够产生点击(jī)量(liàng)的广告是值(zhí)得的。您的营销团队(duì)可以创建一(yī)个(gè)Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的格(gé)式来点击，同时积极参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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