整个四月，B站好像(xiàng)都(dōu)站在名为(wèi)“停更(gèng)”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位(wèi)百万粉(fěn)丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更(gèng)潮”的诸(zhū)多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万(wàn)粉(fěn)丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态回应停更传言(yán)，他没有停更，但确实比较(jiào)艰(jiān)难。坊间(jiān)有观点(diǎn)称，因为粉丝属性复杂，影(yǐng)视解说本来(lái)就不好(hǎo)接广告(gào)。

　　所以，是(shì)平台、赛道(dào)还是(shì)与广告(gào)投放相关(guān)的环境问题所致(zhì)？“木鱼(yú)水心”们(men)又该如(rú)何，才能养活自(zì)己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木(mù)鱼水心(xīn)，算是B站影(yǐng)视区的头(tóu)部UP主了(le)，他(tā)在(zài)2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年度(dù)百(bǎi)大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详(xiáng)实的(de)风格深受观众喜(xǐ)爱，一千多则(zé)投(tóu)稿中近半作(zuò)品播放(fàng)量超过百万次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒(xǐng)年(nián)代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的(de)更(gèng)新(xīn)频(pín)率(lǜ)并(bìng)不(bù)算太高，过去一整年他更新了57支作(zuò)品，平(píng)均(jūn)下来基(jī)本做到周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视(shì)频(pín)，甚至有(yǒu)不少视频“长(zhǎng)度以小时(shí)计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和(hé)他的团(tuán)队已(yǐ)是非常(cháng)勤奋。值(zhí)得一提的是(shì)，过去一年他几乎放弃了热点，专注于(yú)《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达(dá)二十(shí)天(tiān)的时间里木(mù)鱼(yú)水心并未更新，由此引(yǐn)发了坊间关于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木(mù)鱼水心回应传(chuán)闻并否认(rèn)了“停更”的说法(fǎ)，表(biǎo)示正在打磨新作品，但“确实(shí)也比(bǐ)较艰难”。

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年(nián)到目前为止，四个多月没有(yǒu)接(jiē)到广告，B站的创作(zuò)激励，还不够付办(bàn)公室房租。“现(xiàn)在(zài)基本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年(nián)更新《水浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励腰斩”和(hé)“接(jiē)不(bù)到广告”，的确(què)是此(cǐ)前(qián)“B站(zhàn)停更(gèng)潮”中人们讨论(lùn)的(de)焦点。不过靠创作激励养不活创作者(zhě)”几乎已(yǐ)是(shì)B站(zhàn)UP主的共识，相比之下，广告商单才是创(chuàng)作大头(tóu)。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已(yǐ)经(jīng)四个月没有(yǒu)接广告了，那(nà)他上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木(mù)鱼水心(xīn)做(zuò)了一则观影指(zhǐ)南(nán)，奔驰广(guǎng)告就是植入在这则视频中(zhōng)。据花火后台数据(jù)，木鱼水心的植入视频报价在三十(shí)几万、定制视频约要(yào)四十几万，此前(qián)也合(hé)作过手(shǒu)机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品(pǐn)牌投放人(rén)士告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者，考(kǎo)虑木鱼(yú)水心的粉丝(sī)体量(liàng)及影响力，这个价格不算贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接不到广告(gào)了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文章《今年，百万(wàn)粉的(de)KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨(tǎo)论(lùn)。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告市场规模预计(jì)约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次(cì)出现负(fù)增长。当广告主的可支配(pèi)支出减少，怎么选择就(jiù)很(hěn)重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市(shì)场洞察(chá)》指出(chū)，消费不增长(zhǎng)对营(yíng)销的转化要(yào)求进一步(bù)提(tí)升(shēng)，广告营销面临(lín)突破和变革的要求。因(yīn)此，找到细分赛道上更垂直或(huò)者更接(jiē)近消费者的(de)博(bó)主成为品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一(yī)份来(lái)自(zì)B站的数据可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示(shì)：随着年(nián)龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家(jiā)电等新(xīn)领域的消费需(xū)求，吸引(yǐn)更多品牌主与B站进行合(hé)作。过去一年，汽车(chē)、母婴(yīng)、家装(zhuāng)家电内容的(de)VV数（视频播(bō)放次数(shù)）增长，均超过了(le)100％。以(yǐ)其中的汽(qì)车区UP主为例(lì)，接单人数同比(bǐ)增(zēng)长达118％。

　　但显然，影视解说(shuō)在商(shāng)业(yè)化上并(bìng)不是(shì)一个很垂直的赛道。无独有偶(ǒu)，同(tóng)样身(shēn)在(zài)影视(shì)区的254万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧(jù)”也(yě)在(zài)日前透露(lù)很久没有商品(pǐn)方找他们打(dǎ)视频广告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影(yǐng)视类解说最对口的可(kě)能是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影(yǐng)视类投放(fàng)应该不少(shǎo)，“毕竟春(chūn)节(jié)到现在影视项目很多，数(shù)量是超过去年(nián)的。”但(dàn)整体预算(suàn)变少(shǎo)的情况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人(rén)表示(shì)，影视类(lèi)投(tóu)放主要是口碑营销，不能直接转化成(chéng)带(dài)货收益(yì)，所以“影视(shì)解说类”肯定不是(shì)首选——6位(wèi)数的(de)报价，对(duì)片方负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年(nián)特别差，今(jīn)年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业(yè)化）最好的(de)状态要么就是缩(suō)小(xiǎo)团队(duì)，要(yào)么就(jiù)是(shì)再找点别的经营方向(xiàng)，头(tóu)部UP主(zhǔ)不调整业(yè)务方向(xiàng)，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一(yī)堆(duī)人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活(huó)自己可能并非(fēi)是平台的缘故(gù)，“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远的领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前景一(yī)定程度上和该领域内的品牌数量和竞争(zhēng)情(qíng)况有关，比如美(měi)妆、科技少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字、汽(qì)车(chē)其实都属于(yú)优(yōu)质的变(biàn)现内容(róng)，但其中(zhōng)又(yòu)有所(suǒ)不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技(jì)属于典型的大博主逻辑，品(pǐn)牌集(jí)中度高(gāo)，海量博主争夺几个金主爸(bà)爸，这种(zhǒng)最终资源其实都集中在头部博主。而美妆(zhuāng)品牌数量多(duō)，中腰部博主也能接到广告(gào)，这就是一(yī)个更普适的赛道(dào)。”

　　不(bù)过也有观点(diǎn)认为，不少(shǎo)UP主接不到广告可能只是“没有(yǒu)合适的(de)广(guǎng)告”。

　　上述品(pǐn)牌(pái)投放人(rén)士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，品牌更多还是看目标受众，也(yě)就是粉丝量级和他的购买能(néng)力是(shì)否足(zú)够，如果回归到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就不(bù)是根本问题了。她个人推(tuī)测认为，木(mù)鱼水心接不到商单可能和个人内(nèi)容规划有(yǒu)关(guān)，也(yě)许没有碰到合适的广告。

　　离钱(qián)远的内容(róng)还有机会变现吗？

　　众(zhòng)所(suǒ)周知，互联网时代的内容想(xiǎng)要(yào)变现主要有三大路径：商单(dān)推(tuī)广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根(gēn)据(jù)上文(wén)，由于影视类内容(róng)本(běn)身行业的属性和影视类(lèi)商单性(xìng)价(jià)比(bǐ)问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告(gào)商单维持生计的难度(dù)在近两年指(zhǐ)数级上(shàng)升。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水心这样的优质(zhì)内容创作者(zhě)而(ér)言，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中，“内容付(fù)费”往往被称(chēng)为“知识(shí)付费”，这二者之间的差异是(shì)整个内容变(biàn)现环境的缩影。最(zuì)早(zǎo)研究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过对理性和效率的追求，建(jiàn)构出新(xīn)的(de)时(shí)间(jiān)观念来形(xíng)成(chéng)并(bìng)定(dìng)义(yì)自己(jǐ)的文化。这(zhè)段话投射到我们当代人的内容消(xiāo)费中便是各种知识付费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴(xīng)趣类(lèi)，具有工具属(shǔ)性的知识类内容(róng)往往被(bèi)视(shì)为“更有用”的(de)东(dōng)西，更容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付(fù)费市(shì)场(chǎng)规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增(zēng)长约(yuē)70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读书会(huì)等IP都(dōu)是这一风潮(cháo)的代(dài)表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱乐内(nèi)容(róng)进行付费(fèi)变现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容付(fù)费只能是锦上添(tiān)花，不(bù)是主要盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至目前这一功(gōng)能(néng)却并未(wèi)见到推广，以此(cǐ)为主要变(biàn)现(xiàn)途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可(kě)见想要粉丝直(zhí)接为内容买单(dān)并不(bù)容易(yì)。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经常被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更近两年(nián)，李(lǐ)子柒的YouTube频道(dào)还能月入几(jǐ)十万”的新闻也(yě)被反(fǎn)复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种(zhǒng)变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过发布内容(róng)创造(zào)收入(rù)。据“全(quán)现在”报道，按照55％的(de)分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益可达(dá)到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台收(shōu)入排行(xíng)榜榜首的博主(zhǔ)年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。<少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字/p>

　　这个数字与(yǔ)B站的平台激励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年(nián)财报(bào)显示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本高达(dá)180亿元，其中包括在直播和广告业务中给(gěi)UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年(nián)以来(lái)，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主(zhǔ)在(zài)社(shè)交平台反馈称(chēng)收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知道B站的具体现金(jīn)激励算法，后(hòu)台也只给出了内容质量、观看时长(zhǎng)等(děng)计算维度，“所以我大多数(shù)时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　不止一位十万粉以上(shàng)的(de)UP主告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，想要靠平台激励来生活基本是不可能(néng)的(de)。

　　想要全职做博主的生(shēng)活并没有想象中那么简单，内容创业的黄金(jīn)时代(dài)已经过去，当红利(lì)见顶，究竟(jìng)是继续(xù)为(wèi)爱发电，还是再寻出路是摆在每个创作者面前的课题。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但你(nǐ)能想象木鱼水(shuǐ)心去直播带(dài)货吗？”上述MCN工(gōng)作人(rén)员无奈地说。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字