Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大(dà)的受(shòu)众(zhòng)和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于(yú)使自己在竞争中(zhōng)脱(tuō)颖而出至(zhì)关重要。然而(ér)，实现这一点并(bìng)坚持到底可能比听起来更复杂。成(chéng)功需要触及(jí)驱使某(mǒu)人(rén)点击Facebook广告然后转化的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能(néng)减少点击量——你必须(xū)两(liǎng)者兼而有之才能获得点击量。阅读以下(xià)内容，了解更多关于有(yǒu)效提高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量的信息(xī)。

一.开(kāi)始之前：了解您的受(shòu)众

了解你的受众(zhòng)是任何成功的营销或广(guǎng)告活动的(de)第一步(bù)。使用有(yǒu)关(guān)客户的可(kě)用数据(jù)和有关产品的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整个购买过(guò)程中的(de)需求。

它就像多(duō)米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的(de)价值观(guān)，以使(shǐ)你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告(gào)以(yǐ)及(jí)他们的需求，可以(yǐ)突(tū)出(chū)他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸(xī)引力，可以带来额外(wài)的点击量和(hé)更多的转化率。

深入研(yán)究数据以了解你在Facebook上(shàng)的(de)目标受众，这(zhè)本身就(jiù)是(shì)一项技(jì)能。一(yī)旦你很好地处理了(le)这方面(miàn)的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告(gào)了。一个好的广(guǎng)告可以(yǐ)帮(bāng)助你的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰度的(de)正确组(zǔ)合(hé)吸引消费者购买你的(de)产品。

让(ràng)我(wǒ)们来看看在Facebook广(guǎng)告上获(huò)得(dé)点击的两(liǎng)个最重(zhòng)要的(de)因素：广告(gào)设置(zhì)和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建(jiàn)广告(gào)时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式(shì)化(huà)广告的选项(xiàng)，以最好地宣(xuān)传您的(de)品(pǐn)牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使(shǐ)用图像、视频(pín)、声音(yīn)还是文字，都有(yǒu)一(yī)种(zhǒng)格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各(gè)种各(gè)样的广告，因为每个人都不(bù)同地参(cān)与广告(gào)。虽然有些(xiē)人更喜欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的文(wén)字。尝试(shì)各种形(xíng)式可(kě)以(yǐ)让(ràng)你(nǐ)的企业深入了(le)解吸(xī)引目标(biāo)受(shòu)众的(de)广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照片广告(gào)是一种简(jiǎn)单的(de)格式(shì)，可以使(shǐ)用高质量的单一图像来(lái)展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助(zhù)它在(zài)订阅源中脱颖而出(chū)。幻(huàn)灯片还可(kě)以展示多个(gè)图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添(tiān)加运(yùn)动和声(shēng)音(yīn)来创建一个可以在设备上快速加载的(de)广(guǎng)告(gào)。幻灯片制(zhì)作也很容易(yì)，成本比视频(pín)低，加载(zài)速(sù)度比视(shì)频广告(gào)快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单(dān)易懂产品的企业，尤其(qí)是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集(jí)数据，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你将获得(dé)所(suǒ)需轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁。

2.视频广告

视频广告格式(shì)可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)您创建视频或(huò)照片(piàn)幻灯(dēng)片，组(zǔ)成视频。你也可以创建自己的视频(pín)并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你有(yǒu)一个可以通过视(shì)频(pín)展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)提供更复杂的服务(wù)，一(yī)个流行的(de)想法是拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的视(shì)频(pín)。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

就像静态广(guǎng)告(gào)一(yī)样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测试(shì)视频(pín)广告。虽然视频广(guǎng)告通常无论是哪种(zhǒng)类型的业(yè)务都表现得更好，但它仍(réng)然值得与(yǔ)静态广告一(yī)起测(cè)试，看看什么对你的(de)受(shòu)众有效。因(yīn)此，无(wú)论(lùn)你是一(yī)家初创公司(sī)还是更(gèng)成熟(shú)的公司(sī)，视频都(dōu)是值得的。另(lìng)一(yī)个提示：为所有视(shì)频添加字(zì)幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人员在一个广告中展示(shì)多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或视(shì)频(pín)都(dōu)有自己的链接，可以(yǐ)将(jiāng)潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提(tí)供有关促(cù)销、产品细节或服务(wù)的更多(duō)信息。转盘格式还允许您显示(shì)与广告相(xiāng)关的一(yī)系列事(shì)件。旋转(zhuǎn)木马广告将内(nèi)容浓缩为一个(gè)广告，同(tóng)时也为(wèi)用户提供了点(diǎn)击图(tú)片与您的品牌(pái)互(hù)动的机(jī)会。看看West Elm的例子(zi)——注意整(zhěng)体主题(tí)是户外的，但每(měi)张图片(piàn)都(dōu)有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式(shì)

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式有利于(yú)显示单个产品的(de)不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并在用户浏(liú)览幻(huàn)灯片时提供参(cān)与度。如果你的(de)产品或服(fú)务有多种用途，这(zhè)是(shì)传达你信(xìn)息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者(zhě)通过(guò)介(jiè)绍视(shì)频浏览产品，并配(pèi)以网(wǎng)格布局的一系列产品图(tú)像。最(zuì)初的视频重点介绍了您(nín)在活动中推(tuī)广的产品系(xì)列。当(dāng)用户(hù)单击时，他们(men)可以(yǐ)在快速加载页面上浏览集合(hé)中的产品。链(liàn)接(jiē)可使(shǐ)客户从发现到浏(liú)览再到购(gòu)买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的广告(gào)后打开的(de)全屏体验。这是突出您的产品和服务(wù)的好方(fāng)法。

何时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广告格式

一个系列最适合有产品(pǐn)目录展示(shì)的电子商务(wù)品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以(yǐ)上的产品可供客户浏(liú)览，允许您对相(xiāng)关商品进行分(fēn)组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单(dān)个图像和视(shì)频广告提供(gōng)动(dòng)态体验(yàn)。该选(xuǎn)项使用(yòng)同一广告(gào)的不(bù)同变体为观众定制广告——您的团队使用单个图(tú)像(xiàng)或视频和其(qí)他文(wén)本选项创建广告。该平台通过使用文本(běn)组合(hé)自动创建不(bù)同的广(guǎng)告，通过增(zēng)强功能(néng)调整媒体(tǐ)，并为目(mù)标受众(zhòng)创作最有效的广告。这个过程可(kě)能包括调整(zhěng)亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变(biàn)化可(kě)能(néng)包括(kuò)标签(qiān)、显示相关(guān)评(píng)论和(hé)不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示(shì)个性化(huà)广告，预计可能会(huì)获(huò)得回应的变(biàn)化。动态(tài)广告看起来像上面的一(yī)种广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以(yǐ)在(zài)这里学习如何创建动(dòng)态广告。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此广告格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大(dà)公司推(tuī)荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形(xíng)式最适合那些对同一产品或服务的受众(zhòng)略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢(láo)牢把(bǎ)握(wò)不同(tóng)的受众，因为它(tā)可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深思熟虑的(de)计划(huà)来吸引用户(hù)，并充分传达营销(xiāo)人员的信息(xī)。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以(yǐ)带来成功的(de)活(huó)动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用(yòng)户(hù)滚(gǔn)动时快速扫描的，因(yīn)此请保持主要(yào)文本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制在125个字符(fú)以内，以避免被截断。通过选择与用户互动的最佳(jiā)词语来(lái)确(què)认(rèn)受众的人口(kǒu)统(tǒng)计(jì)数(shù)据。

你是否(fǒu)根据未来(lái)买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要(yào)文(wén)本中突出显示这些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的(de)产品(pǐn)需要(yào)有意(yì)义的文(wén)字来(lái)满足他(tā)们的特定(dìng)需求。无论你是试图(tú)吸引潜在买家(jiā)，还是向以前对你的产品感兴趣的消费(fèi)者重新推销(xiāo)，直(zhí)接写信(xìn)给观众都很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作(zuò)广(guǎng)告时，选(xuǎn)择(zé)独(dú)特的(de)媒(méi)体资(zī)产并代(dài)表您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸引用户和(hé)产(chǎn)生点击方(fāng)面非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在种族和性(xìng)别(bié)方面是(shì)多样化的——在营销你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)和与目(mù)标受(shòu)众(zhòng)建立联系时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动号(hào)召的补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户点(diǎn)击下载免(miǎn)费(fèi)目(mù)录、查看独家(jiā)交(jiāo)易或了解有关收(shōu)藏的更多详细信息。一(yī)定(dìng)要在标题中突出显示特(tè)价(jià)商品(pǐn)。标题中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的(de)CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之前(qián)最多只(zhǐ)能有40个字(zì)符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面(miàn)。如(rú)果他们浏览一个轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁(gè)产品(pǐn)系列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或“查看(kàn)我们的(de)新(xīn)产品”之类的CTA会(huì)激发人们对(duì)该品牌的兴趣。提供免费试用、目(mù)录或(huò)独家交易都(dōu)是与观众互(hù)动的(de)机会。使用“立即(jí)购物(wù)”CTA对电子商(shāng)务零售(shòu)商来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登(dēng)录页面对于为潜在客(kè)户创造无缝(fèng)体验至关重(zhòng)要。登录(lù)页必须与广告相关，无论是(shì)产品(pǐn)详细(xì)信息页还(hái)是(shì)潜在客户(hù)捕(bǔ)获页(yè)。向(xiàng)消费者提供他们想要(yào)探索您的产(chǎn)品或服务的信息(xī)以及(jí)转换过(guò)程中合乎(hū)逻(luó)辑的下一步是至(zhì)关重(zhòng)要的(de)。为(wèi)移动用户优化(huà)目的(de)地页面，这意(yì)味着内容会(huì)立即加载(zài)，用(yòng)户(hù)可(kě)以轻松导航，结账（电子商务(wù)）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过其(qí)庞(páng)大的受众(zhòng)为大(dà)小企业带来收入。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来看，花时间(jiān)制作能够产(chǎn)生点(diǎn)击量的广(guǎng)告是值(zhí)得的。您的(de)营(yíng)销团队可以创(chuàng)建(jiàn)一(yī)个Facebook活(huó)动(dòng)，通过考虑(lǜ)最(zuì)佳展示(shì)产(chǎn)品的格式来(lái)点击，同(tóng)时积极(jí)参与受众的兴趣。

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