唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目(mù)的领(lǐng)头人均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交(jiāo)格局基本(běn)已(yǐ)定、监管不断加强的(de)当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的(de)陌生(shēng)人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇(yù)过战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人(rén)社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直播(bō)，依靠(kào)庞(páng)大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续32个(gè)季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到(dào)如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在(zài)平静(jìng)的(de)水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续三年下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能找到(dào)新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么(me)特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司(sī)加以(yǐ)区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞(cí)去公司(sī)CEO一职，由董事(shì)长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小而美”的代(dài)名(míng)词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班(bān)，在(zài)陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七(qī)点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可能(néng)在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字(zì)节(jié)等大厂，但在同量级(jí)企业里(lǐ)依(yī)旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡(pō)等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性(xìng)包下了(le)当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不(bù)少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的(de)业务(wù)层会议上(shàng)，直(zhí)接听(tīng)取来自(zì)一线的汇(huì)报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议(yì)上(shàng)怒斥相(xiāng)关(guān)负(fù)责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么老板比较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越级管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班(bān)明显多了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么超现在每天最早也要(yào)九点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子(zi)张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增长点的(de)唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事业部，并在(zài)公司(sī)内部发(fā)起三次创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图(tú)从(cóng)中孵化(huà)出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会(huì)随(suí)之而来。张(zhāng)超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因(yīn)没(méi)有发展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他的(de)念头。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业(yè)务(wù)会上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地(dì)指出问题核(hé)心所在，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职(zhí)这么几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始人与职(zhí)业经理(lǐ)人的(de)区别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预(yù)算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩通过(guò)自(zì)己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等(děng)众多(duō)新项目，但至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内(nèi)市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必(bì)然(rán)。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海战(zhàn)略能否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英(yīng)文版复(fù)制(zhì)品MO，以及将基(jī)于地(dì)理(lǐ)位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北(běi)美市场(chǎng)。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地(dì)区相(xiāng)对老旧的产品形态，这(zhè)些应用并(bì辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么ng)没有(yǒu)打开海外(wài)陌生人社交市场(chǎng)大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌(mò)陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品(pǐn)形态(tài)已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化运营等(děng)多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人的出(chū)海业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准中东(dōng)市场的(de)出海陌生人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额(é)早已被(bèi)2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌(mò)生人(rén)语(yǔ)聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东(dōng)市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收(shōu)结构的症结。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿(ruì)向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品便难(nán)以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表示公司采取(qǔ)了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持(chí)续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下(xià)载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西(xī)亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源(yuán)于公司(sī)战略失误。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的优先级(jí)都要低于(yú)其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外(wài)业务上的投资太(tài)慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投了十几万(wàn)元(yuán)试水，看到没有水花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没有到(dào)一个特别成熟(shú)的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐(fú)射能力，去做一个印度市(shì)场(chǎng)有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时(shí)间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个(gè)群狼(láng)环绕(rào)的(de)红(hóng)海市场，要(yào)从(cóng)中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在(zài)奋力突破(pò)文(wén)化壁垒(lěi)的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最后的(de)底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的(de)境(jìng)遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆在(zài)陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试(shì)错和(hé)调(diào)整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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