唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这(zhè)些(xiē)项(xiàng)目(mù)的领头(tóu)人均被(bèi)视(shì)为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监(jiān)管不断加(jiā)强(qiáng)的(de)当下，奋力出海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优势(shì)让(ràng)它(tā)在成立之初迅(xùn)速(sù)积累大(dà)量用户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛(sài)道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户(hù)体量成(chéng)功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来(lái)，陌陌(mò)已经(jīng)连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始出(chū)现下(xià)滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经(jīng)连(lián)续三年下(xià)滑，且(qiě)始终(zhōng)未能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司管理(lǐ)层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年前(q姐姐的孩子怎么称呼我，姐姐的女儿怎么称呼ián)接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没有什么(me)特别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌(mò)改名(míng)挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩(yán)回归(guī)后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互联网(wǎng)行(xíng)业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在同量级(jí)企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也(yě)没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京(jīng)集中团建，一(yī)次性包下(xià)了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐(táng)岩(yán)开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来(lái)自一线的汇(huì)报，并不时(shí)做出辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在(zài)此前王力任期内几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深员工(gōng)向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工(gōng)加班明显多了(le)起来(lái)。大(dà)量(liàng)的需求随着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现在每天(tiān)最早也(yě)要九点才能(néng)离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步(bù)开(kāi)启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子(zi)张(zhāng)思川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公(gōng)司创新(xīn)齿轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业(yè)部，并在公司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时(shí)代财(cái)经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回(huí)归后(hòu)的一系列举措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的(de)人格魅力(lì)很强大(dà)，业务(wù)会上(shàng)他都能一针见血地指(zhǐ)出(chū)问题(tí)核(hé)心所在，对(duì)不同业务(wù)的理(lǐ)解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉(jué)不(bù)会出(chū)错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到有；而(ér)后者(zhě)却是预(yù)算管理，风险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声(shēng)音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至(zhì)今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等(děng姐姐的孩子怎么称呼我，姐姐的女儿怎么称呼)，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重启出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己的英文版复(fù)制(zhì)品MO，以及(jí)将基(jī)于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发(fā)达地区相(xiāng)对(duì)老(lǎo)旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人社(shè)交市场大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社(shè)交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出(chū)海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功(gōng)能(néng)上有些(xiē)像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态(tài)已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营(yíng)等多个(gè)方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留(liú)有火种的(de)是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余(yú)人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类产(chǎn)品市场份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东地区的宗教文(wén)化约束(shù)，在(zài)没有(yǒu)同类(lèi)竞品的(de)情况下迅(xùn)速打(dǎ)开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排(pái)到(dào)中东市(shì)场前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于(yú)与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成，以(yǐ)换取他们的合作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而(ér)来的(de)探(tàn)探海外版还在持(chí)续(xù)运营。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海外(wài)版在(zài)印尼市(shì)场下载(zài)及(jí)活(huó)跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困(kùn)难源于公司战略(lüè)失误。长期以来(lái)，管理层对于出海业务(wù)并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时间(jiān)内，公司(sī)出海产品的优先级(jí)都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试(shì)水，看(kàn)到没(méi)有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采(cǎi)访时还(hái)在强调，“我其实不建(jiàn)议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国(gu姐姐的孩子怎么称呼我，姐姐的女儿怎么称呼ó)市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印(yìn)度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌(mò)错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼(láng)环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积累(lèi)的(de)陌陌必须加大(dà)各(gè)方(fāng)资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做(zuò)出产品形态(tài)跟(gēn)玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金(jīn)流(liú)成为最后的(de)底牌，当(dāng)下(xià)陌陌(mò)的境(jìng)遇还(hái)远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花(huā)板(bǎn)，留给其(qí)试(shì)错和调整的时(shí)间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人(rén)物均为化(huà)名）

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