Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告工具，因为它们拥有庞(páng)大的受(shòu)众和详细的(de)目(mù)标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据洞察力相结(jié)合对于使自己在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖而出至(zhì)关(guān)重要。然(rán)而，实现这一点(diǎn)并坚持到底可能比听(tīng)起来更复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化(huà)的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注(zhù)数据或写一些朗朗(lǎng)上口(kǒu)的东西(xī)并不能减少点(diǎn)击(jī)量——你必须两者兼而有之才(cái)能获得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下内容，了解更多关于有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销(xiāo)或广告(gào)活动(dòng)的第一步。使用体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多少斤有关(guān)客户的可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在整个(gè)购买过(guò)程中的需求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观(guān)，以使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的(de)广告以及他们的需求，可以(yǐ)突出他(tā)们最感(gǎn)兴趣的细节(jié)。

3.知道什(shén)么对你的观众(zhòng)最(zuì)有吸引力(lì)，可以带来额外的点击量和更多(duō)的转化(huà)率。

深入研究(jiū)数(shù)据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一项技能。一(yī)旦你(nǐ)很好地处理了这方面的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一(yī)个(gè)好的广告可(kě)以帮助(zhù)你的品牌创建引人注目的(de)活动(dòng)，以吸引力和清晰度的正确(què)组(zǔ)合吸(xī)引消费(fèi)者购买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告(gào)上获得点击(jī)的(de)两个(gè)最重要的因(yīn)素：广告(gào)设置和(hé)广告创意。

二.广(guǎng)告设置(zhì)

企业(yè)在创建(jiàn)广告时有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使(shǐ)用(yòng)图像、视(shì)频、声音还(hái)是文字，都有(yǒu)一种(zhǒng)格式可(kě)以帮助(zhù)你实现(xiàn)营销(xiāo)目标。企业应该(gāi)使用各种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因为每个人都(dōu)不同地参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频(pín)演(yǎn)示，但(dàn)另(lìng)一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形式可以让(ràng)你的企业(yè)深入了解吸(xī)引目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告(gào)提供的一些(xiē)格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格(gé)式

Facebook上(shàng)的(de)照片(piàn)广(guǎng)告是(shì)一(yī)种简单(dān)的格式，可以使用(yòng)高质量(liàng)的单(dān)一图像(xiàng)来展示你(nǐ)的品牌。这种格式创建起来(lái)很快(kuài)，使您能够突(tū)出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片(piàn)还可以(yǐ)展示多个图像。这(zhè)种格(gé)式可以拍(pāi)摄你已(yǐ)经拥(yōng)有的图像(xiàng)，添(tiān)加运动和声音来创建一(yī)个可(kě)以在(zài)设备上(shàng)快速(sù)加载的(de)广告。幻灯片制作(zuò)也很容易(yì)，成(chéng)本比视频低，加载速度(dù)比视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何时使(shǐ)用此广告格式，这(zhè)种(zhǒng)格式非常(cháng)适(shì)合(hé)拥有简单易懂产品的企业(yè)，尤其是初(chū)创企业或有(yǒu)预算的企业。

如果你(nǐ)仍在(zài)通过广告收集数据(jù)，从这里(lǐ)开始，你(nǐ)将获得(dé)所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有效），然后再转向更昂(áng)贵(guì)、更高(gāo)级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广(guǎng)告(gào)格式可能是(shì)最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频(pín)或照片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视频(pín)。你也可以创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览(lǎn)量比其他(tā)广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过(guò)视频展示的产品，那么很容易(yì)获得(dé)创意(yì)。然而，如果你提(tí)供更复杂的服务(wù)，一个流行的(de)想法是(shì)拍摄(shè)团队中的(de)某个(gè)人谈(tán)论你(nǐ)的公司的视频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静态广告一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是(shì)哪种类型(xíng)的业务(wù)都表现得更(gèng)好，但(dàn)它(tā)仍然值(zhí)得与静(jìng)态广告一起(qǐ)测试，看(kàn)看什(shén)么对你(nǐ)的(de)受众(zhòng)有效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成熟的(de)公(gōng)司，视频(pín)都是(shì)值得的。另一(yī)个提示：为所有视频(pín)添加(jiā)字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集(jí)格式允许营(yíng)销(xiāo)人员在(zài)一(yī)个广告中(zhōng)展示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都(dōu)有自己的链(liàn)接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提(tí)供有关促销、产品(pǐn)细节(jié)或服务(wù)的更多信息。转盘格(gé)式(shì)还允许您显(xiǎn)示与广(guǎng)告相(xiāng)关的一系列事件(jiàn)。旋(xuán)转木马广告将内(nèi)容(róng)浓(nóng)缩为一个广告(gào)，同时(shí)也为用户提(tí)供了(le)点击图片与(yǔ)您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例(lì)子——注(zhù)意整(zhěng)体主题是户外的(de)，但每(měi)张图片都有自己的(de)创意(yì)和“立即购物”按钮。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格式(shì)有(yǒu)利于显示单个产品的不同(tóng)角(jiǎo)度、显示(shì)多个产品、显示流程(chéng)，并在用(yòng)户浏(liú)览幻灯片时提供(gōng)参与度。如果你的产品或服务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最佳广告(gào)格式(shì)。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介绍视(shì)频(pín)浏览(lǎn)产品，并配以网(wǎng)格布局的(de)一系列产(chǎn)品(pǐn)图像。最(zuì)初的(de)视频重点介绍(shào)了(le)您在活(huó)动中推广的产品系列(liè)。当用(yòng)户单击时(shí)，他们可以(yǐ)在(zài)快速加(jiā)载页面上浏览集(jí)合中的产品。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再到购买(mǎi)的(de)过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在(zài)移动设备(bèi)上点击你(nǐ)的广告后打(dǎ)开的全屏体(tǐ)验。这(zhè)是(shì)突出您的产(chǎn)品和服(fú)务的(de)好(hǎo)方(fāng)法。

何时使用此广告格(gé)式

一(yī)个系(xì)列最适(shì)合有产品(pǐn)目录展示的电子商务(wù)品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其中(zhōng)有四种或四种(zhǒng)以上的产品可(kě)供客户浏览，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以提高销(xiāo)售额(é)。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告(gào)提(tí)供动态(tài)体验。该选项使用同(tóng)一广(guǎng)告的(de)不同变体为观众(zhòng)定(dìng)制(zhì)广告——您的团队使用(yòng)单个(gè)图像或视频(pín)和其(qí)他文本(běn)选项(xiàng)创建广告。该平(píng)台(tái)通(tōng)过使用文(wén)本(běn)组合自(zì)动(dòng)创(chuàng)建不同的广告，通过增强功能调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受众创作(zuò)最有(yǒu)效的广告。这个过程可(kě)能(néng)包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广告的组成变化(huà)可能包括标签、显示相(xiāng)关评论和不同的文(wén)本组合(hé)，以创建引人入胜的标(biāo)题。然(rán)后，脸书(shū)向(xiàng)用户显示个(gè)性化广告(gào)，预(yù)计可能会获(huò)得回应的变化。动态广告看起(qǐ)来像上面的一(yī)种广告格式。但(dàn)是，它(tā)会根据(jù)用户进行(xíng)更改(gǎi)。你可以(yǐ)在这里学习如何创建动态广告。

何时(shí)使用此广告格式

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向(xiàng)有团队或第三方公(gōng)司管(guǎn)理Facebook广告的大(dà)公司(sī)推(tuī)荐这(zhè)种广告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种(zhǒng)形式最适合那些对(duì)同一产品或(huò)服(fú)务的受(shòu)众略(lüè)有不同的人。此外，在进入这种广告类(lèi)型之前，你(nǐ)需(xū)要牢(láo)牢(láo)把握不同的(de)受众(zhòng)，因为(wèi)它(tā)可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告(gào)创意需要深思(sī)熟虑的计划来(lái)吸引用户(hù)，并充分传达营(yíng)销人员的信息(xī)。考虑以下(xià)因素，这些(xiē)因素可以带来成功的活(huó)动(dòng)和用(yòng)户更(gèng)多的(de)点(diǎn)击。

1.主要文本(běn)

由于(yú)广告是在用户(hù)滚动时快速扫(sǎo)描的(de)，因此请保持主要(yào)文(wén)本的简短和(hé)精确。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的(de)单词限(xiàn)制在125个字(zì)符以(yǐ)内，以(yǐ)避(bì)免(miǎn)被截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否根据未(wèi)来(lái)买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们(men)的(de)目标？

如果是(shì)，请在主要文(wén)本中(zhōng)突出显示(shì)这些关(guān)键元素。吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你的产(chǎn)品(pǐn)需要有(yǒu)意义的文(wén)字(zì)来满足他们的特定需求(qiú)。无论(lùn)你(nǐ)是(shì)试图吸引潜在买家(jiā)，还是(shì)向以前对(duì)你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写(xiě)信给观(guān)众都(dōu)很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选择独特的媒体资(zī)产并代表您的品牌(pái)。真实的内容在吸引用户和产生(shēng)点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和(hé)性别方面是多(duō)样化的——在营销你的(de)品牌和与目(mù)标受(shòu)众建立联系时，包容性(xìng)和(hé)代表性很重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对行(xíng)动号召的补充。例(lì)如(rú)，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载(zài)免费目录、查看独家(jiā)交易或了解有(yǒu)关收藏(cáng)的(de)更多详细(xì)信息。一定(dìng)要在(zài)标题中突出显示(shì)特价商(shāng)品。标题中应该突出(chū)类似(shì)“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请记(jì)住(zhù)，在截断(duàn)之(zhī)前(qián)最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购物(wù)之旅(lǚ)中与消费(fèi)者见面。如果他们(men)浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的新产品”之类(l体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多少斤èi)的CTA会(huì)激发人(rén)们(men)对(duì)该品牌(pái)的兴趣(qù)。提供免(miǎn)费(fèi)试(shì)用、目录或独家交易(yì)都是与观(guān)众互动的(de)机会。使用“立(lì)即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商务(wù)零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企业对(duì)企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告(gào)登录页面对于为潜在客户创造无(wú)缝体验至关重要(yào)。登录页必须与广告相关，无论是(shì)产品详细信(xìn)息页(yè)还是潜在客户(hù)捕(bǔ)获页。向消费(fèi)者提供他(tā)们想要探索您的产品或服务的信息以及转换过(guò)程中合乎逻(luó)辑的(de)下一步是至关(guān)重要的。为移(yí)动用户优化目(mù)的地页面，这意(yì)味着内容会立即加载，用户可以轻(qīng)松导航，结(jié)账(zhàng)（电(diàn)子(zi)商务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过(guò)其庞(páng)大的受众为大小(xiǎo)企业带来收(shōu)入。因此，从长远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制(zhì)作能够产生(shēng)点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团队可(kě)以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点击，同时积(jī)极(jí)参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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