周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的(de)观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频(pín)频(pín)出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观(guān)众中连(lián)续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引当窗理云鬓对镜贴花黄是什么意思，对镜贴花黄是什么意思起了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期(qī)公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数(shù)十(shí)个品牌(pái)接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价(jià)还(hái当窗理云鬓对镜贴花黄是什么意思，对镜贴花黄是什么意思)在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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