周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消费人(rén)群经济(jì)水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第(dì)一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利(lì宝马和特斯拉哪个档次高)。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　宝马和特斯拉哪个档次高　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会对(duì)比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了(le)。

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