东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他(tā)们的(de)营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个(gè)亿的(de)时(shí)候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明已婚女性英文称呼，女性英文称呼明是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不(bù)提(tí)供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把(bǎ已婚女性英文称呼，女性英文称呼)营销费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节(jié)省燃(rán)油(yóu)费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬(dōng)还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次已婚女性英文称呼，女性英文称呼，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分航线都(dōu)是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中就少(shǎo)不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这(zhè)些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差评是真不(bù)少。创始人(rén)王正华(huá)有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前(qián)的老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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