周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节(jié)门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态p>

　　但(dàn)更主要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有(真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其(qí)实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下(xià)最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过(guò)这(zhè)些人群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多(duō)的(de)气(qì)力放(fàng)在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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