东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价(jià)，春秋(qiū)航空的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么(me)保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票的(de)价格，那(nà)是(shì)太正常不过(guò)了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还(há什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些i)有(yǒu)可(kě)能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把(bǎ)大(dà)量(liàng)航(háng)线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐恢(huī什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些)复，也有越(yuè)来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈(nài)之后的(de)选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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