周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价(jià)贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的(de)大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的(de)目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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