东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭(píng)它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的(de)价(jià)格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会(huì)了(le)，我搞(gǎo)附加(jiā)消(xiāo)费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的(de)价格(gé)，那是(shì)太(tài)正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省燃(越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》rán)油费，你带(dài)行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密码，主打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用(yòng)高密(mì)度(dù)排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上，我能多卖(mài)一张是一(yī)张(zhāng)，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来(lái)往二三(sān)线城市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的(de)话(h越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》uà)，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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