东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但(dàn)人家(jiā)在(zài)2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一(yī)时间的价(jià)格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价(jià)格，那(nà)是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托(tuō)运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋(qiū)把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率(lǜ)。也(妥否的意思是什么，妥否的用法yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为妥否的意思是什么，妥否的用法3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的(de)差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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