唐岩回归半年(nián)之后，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)筹划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌(mò)内部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速(sù)启动了(le)三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断(duàn)加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待(dài)了太久。成立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过(guò)战争，先发(fā)优势(shì)让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠(kào)庞(páng)大(dà)的(de)用户体量(liàng)成功(gōng)抓住一只商业化(huà)的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联(lián)网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成(chéng)立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直(zhí)播强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲态(tài)，公司(sī)营收已经连(lián)续三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找(zhǎo)到新(xīn)的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌陌没有什么(me)特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个人平静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足(zú)以给(gěi)陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接(jiē)任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的(de)陌陌(mò)能找到(dào)正确的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的(de)张超对(duì)时代财经表示(shì)，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位上(shàng)发现(xiàn)我(一般上大一是多少岁，大一是多少岁哪年的wǒ)了(le)。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧保持竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固定给(gěi)每一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福利(lì)的(de)2022年，这项传统也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少(shǎo)艳(yàn)羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩开始出(chū)现在具体的业(yè)务(wù)层会议上，直接听取来自一线的(de)汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前(qián)王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深(shēn)员工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班(bān)明显多(duō)了起来。大量的(de)需求随着会(huì)议袭来，张超(chāo)现在(zài)每天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌(mò)陌还同步开启了大规模(mó)的(de)裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一(yī)同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门，一些职能(néng)部门甚至直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一(yī)滩(tān)死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因(yīn)没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的(de)念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能(néng)不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很强大，业务会(huì)上他(tā)都能一(yī)针(zhēn)见血地指出问题核(hé)心所在，对(duì)不同(tóng)业(yè)务(wù)的(de)理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩(yán)一起干，起码大方(fāng)向上(shàng)感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么几(jǐ)年(nián)我基本(běn)没(méi)有接触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与职(zhí)业经理人(rén)的(de)区别。前(qián)者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无(wú)到有；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术(shù)场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得(dé)不到(dào)2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部(bù)自成立以来(lái)，已(yǐ)先后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定(dìng)，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻一般上大一是多少岁，大一是多少岁哪年的，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外(wài)实属必(bì)然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续(xù)四次出(chū)海，几乎(hū)均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌再次(cì)重启出(chū)海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自(zì)己的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将基于地(dì)理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文化差(chà)异，以及(jí)较发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的(de)产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并没有打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾等(děn一般上大一是多少岁，大一是多少岁哪年的g)地上(shàng)线了一(yī)款(kuǎn)功能上(shàng)有些像早期(qī)陌陌的(de)陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本(běn)地(dì)化运营等(děng)多个(gè)方面(miàn)均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌(mò)陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余(yú)人(rén)的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被(bèi)2016年(nián)开(kāi)始出(chū)海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据内(nèi)部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到(dào)中东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收(shōu)益(yì)用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他(tā)们(men)的(de)合作，如此一(yī)来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取(qǔ)了(le)降低分成比(bǐ)例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩(shèng)一个(gè)收购(gòu)而来的探探海(hǎi)外(wài)版(bǎn)还(hái)在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海(hǎi)困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层(céng)对于出海业务(wù)并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时(shí)间内，公司(sī)出海产品的优先级都(dōu)要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时(shí)还(hái)在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一(yī)个特(tè)别成熟(shú)的(de)状态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌(mò)陌(mò)错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕(rào)的(de)红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方资源(yuán)投入(rù)，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁垒的(de)同时，做出(chū)产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌(mò)的(de)境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的限制和天(tiān)花板，留给(gěi)其(qí)试错(cuò)和调整的时间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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