黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗

　　周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递(dì)到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人(rén)更(gè黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗ng)是过(guò)了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一(yī)财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的(de)入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是时候(hòu)黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗把更(gèng)多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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