今年以来(lái)基金代销机构被基金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司(sī)发布与(yǔ)基金代销(xiāo)机(jī)构解约的公告(gào)。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。而(ér)从机构(gòu)类(lèi)型看，中小型独立(lì)基金销售机(jī)构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于经营(yíng)不(bù)善或违规，已有多家基(jī)金销售(shòu)机构主(zhǔ)动或(huò)被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基金公司与基金销售(shòu)机构之间的合作本就是双向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基金公(gōng)司严格筛选代销机(jī)构也是降本增效的主(zhǔ)流(liú)选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募(mù)密集终止与基(jī)金代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西部(bù)利得基(jī)金发布(bù)公告，自(zì)2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基(jī)金(jīn)办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年(nián)以来，还(hái)有方(fāng)正富(fù)邦基金、平安基金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹点基(jī)金销售有限公司(sī)、上海凯石财(cái)富基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基(jī)金(jīn)销售机(jī)构将不(亡羊补牢告诉了我们什么道理 二年级，亡羊补牢告诉了我们什么道理呢bù)再代理(lǐ)销售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告(gào)称，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商(shāng)基金销售（上海）有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之日(rì)起(qǐ)，上述公司不再办理本公司(sī)旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎(shú)回业(yè)务，直至所有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西部(bù)利得基(jī)金、上银基(jī)金也(yě)终止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上(shàng)银基(jī)金则(zé)于2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但也(yě)有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今(jīn)年以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合(hé)计7家独立基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合(hé)计17家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的(de)代销合作(zuò)，其(qí)中包括1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了(le)合计6家独立基金销售机(jī)构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的(de)合作(zuò)，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基金解除(chú)合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而(ér)基金公司(sī)中，长盛基(jī)金解除(chú)合(hé)作(zuò)关系最(zuì)为(wèi)频繁(fán)，3月以来几(jǐ)乎(hū)每(měi)月都会(huì)和基金代销机构解(jiě)除(chú)合作关系(xì)，目前(qián)已(yǐ)累计解约(yuē)11家，海富通基金今年(nián)2月和(hé)3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述(shù)被(bèi)解约的基金销(xiāo)售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随(suí)着代销机构(gòu)数量增(zēng)多及监管趋严，近几年公募(mù)基金公司对于代销(xiāo)机构的(de)选择(zé)标(biāo)准也在(zài)提(tí)高。在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，严格(gé)筛(shāi)选基金代销(xiāo)机构，也是实现(xiàn)降本(běn)增效的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司内(nèi)部人员表示，基(jī)金公(gōng)司终止与销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销(xiāo)量一(yī)直(zhí)得不到有(yǒu)效增长，对基金(jīn)公(gōng)司整体基(jī)金销(xiāo)售贡献不大；二是受到(dào)监管(guǎn)处(chù)罚；三(sān)是销(xiāo)售(shòu)机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两(liǎng)年就这样(yàng)终止过(guò)一轮，理由无非(fēi)就是这(zhè)些。”但该(gāi)内(nèi)部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今年(nián)以来权益市场低(dī)迷(mí)，基金销售困难也加速了(le)对尾(wěi)部销售(shòu)机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有(yǒu)太大(dà)意(yì)义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公司(sī)终止与代(dài)销机构的(de)合作，通常(cháng)是基金代销机构销售能(néng)力(lì)较弱，且(qiě)又受到监管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果断地解除(chú)合作(zuò)关(guān)系。“基金公司与(yǔ)基金代销机构(gòu)的合作是(shì)市场化的，要(yào)考虑维护(hù)成本与合(hé)作的潜力，基金公(gōng)司会依据自身的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道(dào)负责人透露(lù)，其所在公司选择基金销售公(gōng)司(sī)，有一(yī)套完(wán)整的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)评估办法(fǎ)，比如基金(jīn)销售保有(yǒu)规模、机构(gòu)成立(lì)时间(jiān)、综(zōng)合(hé)能力，以及与哪些公司(sī)合作等都(dōu)是考(kǎo)核(hé)的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保(bǎo)有规模排名排名(míng)前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需要(yào)对接系统，每年要付出(chū)系统维护成本(běn)，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不(bù)到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基(jī)金代销机构的合作(zuò)是(shì)双向选(xuǎn)择，基(jī)金(jīn)公(gōng)司希望能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部代销机构也会对(duì)基金公(gōng)司的投研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金(jīn)研究人士称(chēng)，目前基金代(dài)销的机(jī)构主(zhǔ)要分为银(yín)行、第三方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各(gè)有(yǒu)千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在渠道(dào)方面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道(dào)较强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天天等(děng)互联网平台流量形(xíng)成显(xiǎn)著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下营业(yè)部为抓手(shǒu)，对权益类产品服(fú)务能力(lì)较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销(xiāo)售市场，主要(yào)还是(shì)在(zài)银行渠道和头部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)或将持续(xù)

　　近年来，马太效(xiào)应依然是(shì)基(jī)金销(xiāo)售行业所面(miàn)临的重要趋(qū)势。

　　中国基金(jīn)业协会最(zuì)新公布的公募基金销售保有量数据显示(shì)，一季度(dù)，三方(fāng)机构销售(shòu)增长最(zuì)为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发(fā)力，银行、三(sān)方、券(quàn)商(shāng)代销占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争优势更为(wèi)突(tū)出。截至今年(nián)一季度末，公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非(fēi)货币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位(wèi)的泛华普益(yì)基(jī)金销售有限公(gōng)司，其非货币市场公募基金(jīn)保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)基金数(shù)量在7000只以上(shàng)，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不(bù)足百(bǎi)只。而(ér)在115家独立基金销(xiāo)售机构中(zhōng)，15家代销数(shù)量(liàng)在(zài)7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前只跟1家(jiā)基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些(xiē)年来基金(jīn)销售行(xíng)业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机(jī)构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据证监会网站(zhàn)显示(shì)，近期深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销(xiāo)售有限公司向中(zhōng)国证券监督(dū)管理委(wěi)员会提交了注(zhù)销(xiāo)公募(mù)证券投资基(jī)金销售业(yè)务许可(kě)证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开募(mù)集证券投资基金销售机构监督管(guǎn)理办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国证券监督管理(lǐ)委员会(huì)决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样(yàng)是在(zài)4月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监局(jú)挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务(wù)有限(xiàn)公司公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业务许可证(zhèng)的(de)公(gōng)示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也(yě)是目前(qián)第(dì)一家主动注销基金销售牌照(zhào)的(de)保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构由于经营(yíng)困难(nán)等原(yuán)因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行(xíng)业(yè)。比如(rú)河(hé)南安存基金(jīn)、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信(xìn)基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销(xiāo)基金(jīn)代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于(yú)违规等原因(yīn)被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如(rú)，去年12月(yuè)，上海证监局发布(bù)消息，宣布注(zhù)销(xiāo)上海久富财富基金(jīn)销售牌照。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财路基(jī)金、大(dà)泰金石基(jī)金等第三(sān)方亡羊补牢告诉了我们什么道理 二年级，亡羊补牢告诉了我们什么道理呢(fāng)代销机构(gòu)也被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，严监(jiān)管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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