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电池充到80好还是100好充电到80真的能保护电池吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像(xiàng)都(dōu)站在名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是(shì)怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部UP主宣(xuān)布停更(gèn电池充到80好还是100好充电到80真的能保护电池吗g)，引发(fā)外界对“B站(zhàn)停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥(yōng)有(yǒu)千万(wàn)粉丝(sī)的影视区UP主(zhǔ)“木(mù)鱼水心”又发(fā)布(bù)动态回(huí)应停更传言(yán)，他(tā)没有停更，但(dàn)确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与广(guǎng)告投放(fàng)相关的环境问(wèn)题所致？“木鱼水心”们(men)又该如何，才能养活自(zì)己与团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四(sì)个月没广告，上(shàng)则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木(mù)鱼水心，算(suàn)是B站影(yǐng)视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详实的风格深电池充到80好还是100好充电到80真的能保护电池吗受观(guān)众喜(xǐ)爱(ài)，一千(qiān)多则投稿中近半(bàn)作品播放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年(nián)代》相关(guān)视频播放量，甚至(zhì)已超千(qiān)万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率并(bìng)不(bù)算太高，过去(qù)一整年(nián)他更新了57支作品，平均下来基本(běn)做到(dào)周(zhōu)更。但考虑到其作(zuò)品几乎都是30分钟(zhōng)以上的长(zhǎng)视频，甚至(zhì)有不少视频“长度以(yǐ)小(xiǎo)时(shí)计(jì)”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值得一(yī)提的是(shì)，过去一年他(tā)几乎放弃了热点(diǎn)，专注于《水浒(hǔ)传》的(de)系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十天的(de)时(shí)间里木鱼(yú)水心并未更(gèng)新，由此引发了坊间关于(yú)其停(tíng)更(gèng)的(de)猜(cāi)测。23日(rì)晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻(wén)并(bìng)否认了“停(tíng)更”的说法，表(biǎo)示(shì)正在打磨新作品，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前(qián)为止，四个多月(yuè)没有接到广告，B站的创作(zuò)激励，还不够付办公(gōng)室房租。“现(xiàn)在基本(běn)是‘用爱发电’，去年一整年更(gèng)新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励(lì)腰(yāo)斩”和“接不(bù)到广(guǎng)告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创(chuàng)作激(jī)励养(yǎng)不活(huó)创作(zuò)者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共(gòng)识，相(xiāng)比之下，广(guǎng)告商单才是创作大(dà)头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接(jiē)广告了(le)，那(nà)他上一次的(de)商单(dān)是什么呢？是(shì)奔驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做了一则观(guān)影指南，奔(bēn)驰广告就是植(zhí)入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心(xīn)的(de)植入(rù)视频报价在三十几万、定(dìng)制视频约要四十(shí)几(jǐ)万，此前也合作过手机游戏、电商(shāng)平台、食(shí)品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝(sī)体量及影响力，这个价格不算贵(guì)。那(nà)么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广(guǎng)告了(le)呢？

　　“所有离(lí)甲方(fāng)远(yuǎn)领域的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶”在小号(hào)上发布的(de)文(wén)章(zhāng)《今年(nián)，百(bǎi)万粉的KOL都接不(bù)到广告了(le)》，也(yě)曾(céng)引起业(yè)内(nèi)外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报(bào)告》显示，2022年(nián)，中(zhōng)国互联网广告市场规模预计(jì)约为5088亿元，较(jiào)2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当广告(gào)主的可(kě)支配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广(guǎng)告市场(chǎng)洞察(chá)》指出，消(xiāo)费不(bù)增长对营销的转化要求进一(yī)步提升(shēng)，广告营销面临突(tū)破和变革(gé)的要(yào)求(qiú)。因(yīn)此，找(zhǎo)到细分(fēn)赛道上更垂直或者更接近(jìn)消(xiāo)费(fèi)者的博主成(chéng)为品牌主的(de)共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站(zhàn)的(de)数据可(kě)以侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅关注(zhù)游戏、数码、美妆(zhuāng)等(děng)领(lǐng)域，还逐渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合(hé)作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频(pín)播放(fàng)次(cì)数）增长，均超过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　但显(xiǎn)然，影(yǐng)视解说(shuō)在商业(yè)化(huà)上(shàng)并不是一个很垂直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样身在影(yǐng)视区(qū)的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有商(shāng)品方找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按照一般思路推(tuī)断，影视类解说最对(duì)口(kǒu)的可(kě)能是影视推广(guǎng)。某MCN负(fù)责(zé)人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年影视(shì)类投放应该不(bù)少，“毕竟(jìng)春节到现(xiàn)在影视项目很多(duō)，数量是超过去年的(de)。”但(dàn)整体预(yù)算(suàn)变(biàn)少的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对于(yú)投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人表(biǎo)示，影视类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直接转(zhuǎn)化(huà)成带货(huò)收益，所以“影视解说类”肯定不(bù)是首选(xuǎn)——6位数的报(bào)价，对片方负担还是很大的(de)。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降价了，去年(nián)特别差，今年就想多接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负(fù)责人(rén)认为(wèi)，目(mù)前（UP主商业化）最好的状态(tài)要么就是缩(suō)小团队，要么(me)就是再找点别的(de)经营(yíng)方(fāng)向(xiàng)，头(tóu)部(bù)UP主(zhǔ)不调整(zhěng)业务方向，很难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章(zhāng)《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻了(le)》中(zhōng)指出，UP主养不活(huó)自(zì)己可能并(bìng)非(fēi)是平台的(de)缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒(méi)体，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度上和该领(lǐng)域内(nèi)的品(pǐn)牌数量和竞争情况有关，比如(rú)美妆、科(kē)技、汽(qì)车其实都属(shǔ)于(yú)优质(zhì)的变现内(nèi)容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技(jì)属于典型的大(dà)博主(zhǔ)逻辑(jí)，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量博主争(zhēng)夺(duó)几个金主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实都集中(zhōng)在头部博主。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部(bù)博主也能(néng)接到广告，这就是(shì)一个(gè)更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到广(guǎng)告(gào)可(kě)能只是“没有(yǒu)合适的广告(gào)”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是(shì)看目标受(shòu)众，也(yě)就是(shì)粉丝量级和他的购买能(néng)力是否足够，如果回(huí)归到这两点(diǎn)，当一个创作者覆(fù)盖的粉(fěn)丝(sī)足够多，赛道就(jiù)不(bù)是根(gēn)本问(wèn)题了(le)。她(tā)个人(rén)推(tuī)测认为，木鱼(yú)水心接不到商单可能电池充到80好还是100好充电到80真的能保护电池吗和个人内容规划(huà)有(yǒu)关，也许没有(yǒu)碰到合适(shì)的广告。

　　离(lí)钱远的(de)内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时代的(de)内容想要变现主要有(yǒu)三大路径：商(shāng)单(dān)推(tuī)广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上文(wén)，由于(yú)影(yǐng)视类内(nèi)容本(běn)身行业的属性(xìng)和影(yǐng)视类(lèi)商单性价比问(wèn)题，影视区(qū)尤其是(shì)解(jiě)说类UP主靠(kào)广告(gào)商单维持生计的难度(dù)在(zài)近两年指(zhǐ)数(shù)级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心(xīn)这样的优质(zhì)内容(róng)创作(zuò)者而言(yán)，剩下的两条(tiáo)路(lù)能走通吗？

　　答(dá)案是“很难(nán)”。

　　在国(guó)内的互(hù)联网环境中(zhōng)，“内容付费”往(wǎng)往被(bèi)称为“知识付(fù)费”，这二者之间的(de)差(chà)异是(shì)整个内容(róng)变(biàn)现环(huán)境(jìng)的缩(suō)影。最早研究(jiū)中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认为(wèi)，中产阶级正是通过对理(lǐ)性和效率的(de)追求(qiú)，建构出(chū)新的时间观念(niàn)来形(xíng)成并定义自己(jǐ)的文化。这(zhè)段话投(tóu)射到我们当代人的内容消费(fèi)中(zhōng)便(biàn)是各种知(zhī)识付费(fèi)类内容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往往(wǎng)被视为“更(gèng)有用”的东西，更容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知识付费(fèi)市场规模达(dá)1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内(nèi)通过书影音类泛娱乐内容进行付(fù)费变现(xiàn)的(de)成功案例(lì)少之(zhī)又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“内容(róng)付费只能是锦上添(tiān)花，不是主(zhǔ)要盈利(lì)渠道(dào)，除非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单(dān)期付费，但(dàn)截至目前这一功能(néng)却并未见到推(tuī)广，以此为主要变现途径的UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉(fěn)丝直接(jiē)为内容买(mǎi)单并(bìng)不容(róng)易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台(tái)的生存状况(kuàng)经常被拿来与(yǔ)国内对比(bǐ)，近日“停更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月(yuè)入几十(shí)万”的新闻也(yě)被反(fǎn)复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多种变(biàn)现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过(guò)发(fā)布内(nèi)容创造收(shōu)入。据“全现(xiàn)在”报道，按照(zhào)55％的(de)分(fēn)成(chéng)比例(lì)，YouTuber每千次播放(fàng)的分(fēn)成收益(yì)可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年(nián)收入达2600万美(měi)元(yuán)（约1.84亿(yì)人(rén)民(mín)币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其(qí)净亏损75亿元(yuán)，营业(yè)成本(běn)高达180亿元，其中(zhōng)包括在直播和广告业务中(zhōng)给UP主的激(jī)励/分成达到91亿(yì)元，同(tóng)比增长18％。但(dàn)去年以来，B站(zhàn)多次变(biàn)更UP主(zhǔ)创作(zuò)激励规则，大量UP主(zhǔ)在(zài)社(shè)交平台反馈称收入减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知(zhī)道B站的具体现金激励算法，后(hòu)台也(yě)只给(gěi)出了内容质量、观看时长等(děng)计算(suàn)维度，“所(suǒ)以我大多数时候(hòu)只能靠体(tǐ)感，不过体感确实降了。”

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了？