周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化的(de)逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思)只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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