今年以来基金代(dài)销机构(gòu)被基金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司发布与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)解(jiě)约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终止合(hé)作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银(yín)行(xíng)和保险。

　　值(zhí)得一提(tí)的(de)是(shì)，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已有多(duō)家基(jī)金销售机构主动或被动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基(jī)金(jīn)销售机构之间的合作本就是(shì)双向选择，在高质(zhì)量发(fā)展(zhǎn)背景(jǐng)下，基金公司严格(gé)筛选代销(xiāo)机构(gòu)也是降本增(zēng)效的(de)主流选择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集(jí)终止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司(sī)旗下基金的相关(guān)销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基(jī)金(jīn)、平安基金，以及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了(le)与浦领基金的(de)基金销售合(hé)作(zuò)关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与北(běi)京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石财富基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售(shòu)机构(gòu)将不再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德(dé)保险(xiǎn)代(dài)理有限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售(sh冲冠一怒为红颜指的是什么意思，红颜指的是什么意思解释òu)机(jī)构将不再代(dài)理公司旗下所有公募基(jī)金。自公(gōng)告之日起，上(shàng)述公司不再办(bàn)理(lǐ)本公司旗下(xià)基金(jīn)的开户、认(rèn)购、申购等(děng)基金(jīn)买入的(de)相关(guān)业务，只保(bǎo)留赎回(huí)业务，直至所有(yǒu)客(kè)户赎回(huí)全部份(fèn)额。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银基(jī)金也终(zhōng)止了(le)与民商基金(jīn)的基金销售合作(zuò)，上银基(jī)金则于2月终止(zhǐ)与该机构的(de)合作(zuò)关系(xì)，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万家基金新增(zēng)与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)合计7家(jiā)独立基(jī)金销售机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独(dú)立基金销售机构的(de)代销合作，其中包(bāo)括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计(jì)6家独(dú)立基金销售机构的合(hé)作；5月以来(lái)，则已有9家基(jī)金公司宣布(bù)终止了(le)合(hé)计12家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金(jīn)销(xiāo)售机构、银行和(hé)保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正(zhèng)融基金(jīn)解除合作关系的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作(zuò)关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和(hé)基(jī)金代(dài)销机构(gòu)解除合作关(guān)系，目前已(yǐ)累计解约11家(jiā)，海(hǎi)富通基金(jīn)今年2月和3月(yuè)分(fēn)别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛选代(dài)销机(jī)构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述被(bèi)解约的基金(jīn)销(xiāo)售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着代销(xiāo)机(jī)构数量增多及监(jiān)管趋严，近(jìn)几年公(gōng)募基金(jīn)公(gōng)司(sī)对(duì)于(yú)代销机构的选择标准也在提(tí)高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以下三(sān)种情(qíng)况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整(zhěng)体基金(jīn)销售贡献不(bù)大；二是受到(dào)监管处(chù)罚；三是(shì)销售机构主(zhǔ)业(yè)发生改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这样(yàng)终止过一轮，理由(yóu)无非就(jiù)是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市(shì)场低迷，基金销(xiāo)售(shòu)困难也加(jiā)速了对尾部销售(shòu)机构的淘(táo)汰。“上太多销售(shòu)合作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增(zēng)后(hòu)台工作量。”

　　华林(lín)证券董事(shì)总经(jīng)理贾志(zhì)也表示，基金(jīn)公司终止与代销机(jī)构(gòu)的合作，通常(cháng)是(shì)基金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很(hěn)果断地解除合作关系。“基金公(gōng)司与基金代销机(jī)构的合作是市场化的，要考虑维护成(chéng)本(běn)与合(hé)作(zuò)的潜(qián)力，基金公司会依(yī)据自身的发展(zhǎn)状况有选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人(rén)透露，其所(suǒ)在公司选择基金(jīn)销售(shòu)公司，有一(yī)套完整的基金销售(shòu)评(píng)估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综合能(néng)力，以及与(yǔ)哪些公司合作等都是(shì)考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机(jī)构合(hé)作后，需要(yào)对(duì)接系统(tǒng)，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公(gōng)司一年的保有(yǒu)量也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即(jí)便是前100名，也有相当一部分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金(jīn)代销机构(gòu)的合(hé)作(zuò)是双向选择，基(jī)金公(gōng)司希望能(néng)有销售能力(lì)强的机构合作，头部代销机构(gòu)也会对基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人(rén)士称(chēng)，目前基金(jīn)代销的机构主要分为银行、第三方基(jī)金销(xiāo)售机构，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类(lèi)产(chǎn)品的服务，第三方销售(shòu)渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网平台流量形成显著(zhù)护城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将更加夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是(shì)在银(yín)行(xíng)渠道和头部互联(lián)网公(gōng)司，券商作为(wèi)后起之秀，也是(shì)不容(róng)忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应依然是基金销(xiāo)售行业所(suǒ)面临(lín)的重要(yào)趋(qū)势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方机构销售(shòu)增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力(lì)，银行、三(sān)方、券商代销占比已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变(biàn)为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机构竞争(zhēng)优(yōu)势(shì)更为突出。截至(zhì)今年一季度末，公募基金销售(shòu)保有规模(mó)前100强中，21家独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构保有2.81万亿(yì)非货币冲冠一怒为红颜指的是什么意思，红颜指的是什么意思解释市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金合(hé)计保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中(zhōng)排在末(mò)位(wèi)的泛华普(pǔ)益基(jī)金销售有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立(lì)基金销售(shòu)机构保有(yǒu)规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构(gòu)中，目(mù)前共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，与此(cǐ)同(tóng)时，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代销数量不足百只。而(ér)在115家独立基金(jīn)销售机构中(zhōng)，15家(jiā)代(dài)销数(shù)量(liàng)在7000只以上，17家代销(xiāo)不足(zú)白(bái)只。其(qí)中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公(gōng)司合作。

　　实际上，近(jìn)些年(nián)来(lái)基金销售行业分化更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据(jù)证监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售(shòu)有限公司向中(zhōng)国证券(quàn)监督管理(lǐ)委员会提(tí)交了注销公募证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公(gōng)开募集(jí)证券投资基金(jīn)销售机构监督(dū)管理办法》等(děng)有关(guān)规定，中国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上(shàng)海证监(jiān)局挂(guà)出(chū)了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也是目前第一家主(zhǔ)动注(zhù)销基金(jīn)销售牌照的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实(shí)际(jì)上，近年来(lái)，有不(bù)少基金代销机构由于(yú)经营困难等原因，主动注销(xiāo)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售牌照，退出(chū)竞争行(xíng)业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下基(jī)金、植信(xìn)基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都选择主动(dòng)注销(xiāo)基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规(guī)等(děng)原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣(xuān)布注销上海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财(cái)富(fù)、财路基金、大泰金石基(jī)金(jīn)等(děng)第三(sān)方代销机(jī)构(gòu)也被吊销了牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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