东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千亿元！现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？strong>

　　不过(guò)，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃(rán)油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度排班来提(tí)高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我们(men)看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？