既(jì)是响应(yīng)消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局(jú)发布的(de)数(shù)据(jù)显示(shì)，我国2023年一(yī)季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加快恢复(fù)的(de)重(zhòng)要因素。国家发展改革(gé)委新(xīn)闻发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商(shāng)平台都(dōu)在摩拳(quán)擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟」策略(lüè)的电商巨(jù)头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家(jiā)电产(chǎn)品发(fā)放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超(chāo)过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天都(dōu)是618」的(de)购物口(kǒu)号(hào)。

　　而(ér)另外两家(jiā)电(diàn)商巨(jù)头则(zé)主(zhǔ)要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更(gèng)多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了(le)「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来(lái)百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平(píng)台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼(pīn)多多(duō)券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直(zhí)补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者(zhě)提供全网(wǎng)最具性(xìng)价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在五一消费(fèi)旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者(zhě)可(kě)以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等。人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线(xiàn)半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价位手(shǒu)机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高(gāo)的空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式(shì)小(xiǎo)家电也在热(rè)销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济(jì)而言(yán)，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复(fù)苏(sū)多添一把火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时(shí)间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多(duō)事情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，拼(pīn)多(duō)多(duō)升级了物流、售(shòu)后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等(děng)服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要(yào)一(yī)套(tào)完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立(lì)足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同需要(yào)面对(duì)和解决的问(wèn)题(tí)。

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