东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思g>在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的价格(gé)普(pǔ)遍会比其(qí)他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是(shì)因为(wèi)这低价，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的(de)直销(xiāo)比例(lì)高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行(xíng)李(lǐ)托运的价格超过机票(piào)的价格(gé)，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节(jié)省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子(zi)，还是(shì)得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车(chē)车(chē)向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的(de)直航，这样就可(kě)以用高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去(qù)的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非(fēi)核(hé)心城市可(kě)以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人(rén)王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋(qiū)也的确(què)做到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还能走远吗？

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