周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那(nà)么(me)多妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的(de)大(dà)型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的(de)关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到(dào)一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释)节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万一(yī)这个(gè)赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格(gé)的(de)打磨上了。

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