今年以来基金代(dài)销(xiāo)机构被(bèi)基(jī)金公司解约的情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发布与(yǔ)基金代销机构解约的(de)公告。截(jié)至6月(yuè)1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合(hé)作。而从机构类(lèi)型看(kàn)，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金销售机构居多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经(jīng)营不(bù)善或违规(guī)，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或(huò)被动注销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构之间的(de)合作本就(jiù)是(shì)双向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基(jī)金公司严格(gé)筛选代销机构也(yě)是降本(běn)增(zēng)效的主流选(xuǎn)择(zé)。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基(jī)金代销机构合作<感应电流公式3个公式推导，感应电流公式3个公式图解/p>

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦领(lǐng)基金办理该公(gōng)司旗(qí)下(xià)基金的(de)相(xiāng)关销(xiāo)售业务。值得(dé)注(zhù)意的(de)是，今年以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富邦基金(jīn)、平安基(jī)金，以及海(hǎi)富通(tōng)基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销(xiāo)售(shòu)合感应电流公式3个公式推导，感应电流公式3个公式图解作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与北京(jīng)虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富基(jī)金销售有限(xiàn)公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理销(xiāo)售公(gōng)司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长盛基(jī)金也发布公(gōng)告称，与方德(dé)保险代理(lǐ)有限公司(sī)、民商基(jī)金(jīn)销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公(gōng)募(mù)基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下(xià)基(jī)金的(de)开户、认购、申购等(děng)基金买(mǎi)入的相(xiāng)关(guān)业务，只保留(liú)赎(shú)回业务，直(zhí)至所有客户(hù)赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银基(jī)金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银(yín)基金则于(yú)2月(yuè)终止与该(gāi)机构的合作(zuò)关系(xì)，但也有宝盈基金(jīn)、万家基(jī)金(jīn)新增(zēng)与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据(jù)中国基(jī)金报记(jì)者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基(jī)金销售机构的合(hé)作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合(hé)计(jì)17家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的代(dài)销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司(sī)终止了合计6家独立基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金(jīn)公司宣布终(zhōng)止了(le)合(hé)计12家基金代销机构的合(hé)作，这(zhè)其中包(bāo)括独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正融基金解除合作(zuò)关系的(de)基金公司最(zuì)多(duō)，年内已有5家；而基(jī)金(jīn)公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系(xì)最(zuì)为频繁(fán)，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月(yuè)都(dōu)会和基金代销机(jī)构解除(chú)合作关系，目前(qián)已累(lèi)计解(jiě)约(yuē)11家，海富通基金今(jīn)年(nián)2月和3月分别解除(chú)5家合(hé)作关(guān)系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基金销售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)代销机构数量(liàng)增(zēng)多及监管(guǎn)趋严，近几(jǐ)年公(gōng)募基金(jīn)公司对于代销机构的(de)选(xuǎn)择标准(zhǔn)也在(zài)提高。在高质量发(fā)展(zhǎn)背(bèi)景(jǐng)下，严格筛选基金(jīn)代销机构(gòu)，也(yě)是实现降本增效的(de)一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人(rén)员表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机构的合作，无(wú)非是以下(xià)三种(zhǒng)情况：一是基金销(xiāo)量(liàng)一直得不到有效增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体(tǐ)基金销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二(èr)是受(shòu)到监管处罚；三是销售机构(gòu)主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售(shòu)合作机构，没有太大意(yì)义，只是徒增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志也表(biǎo)示(shì)，基金(jīn)公(gōng)司终止与代销机构的合(hé)作，通常是基金代销机构(gòu)销售(shòu)能力(lì)较(jiào)弱，且又(yòu)受到(dào)监管(guǎn)的处罚，就会很果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与基(jī)金代销机构的合作是市场化的，要(yào)考(kǎo)虑(lǜ)维护成(chéng)本与合(hé)作的潜力，基金公(gōng)司会(huì)依据自身的发展(zhǎn)状况(kuàng)有选择的与基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人透露，其所在(zài)公(gōng)司选择基金销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司，有(yǒu)一套完整的(de)基金销售评估(gū)办法，比(bǐ)如(rú)基金销售保有规模、机构成立时间、综(zōng)合能力(lì)，以及与哪些公(gōng)司合作等都(dōu)是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售保有规(guī)模排(pái)名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需(xū)要(yào)对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销(xiāo)售公司一年的(de)保有量也没有多少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人透(tòu)露，即(jí)便是(shì)前100名(míng)，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来(lái)，基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是(shì)双向选择，基金公司希望能有(yǒu)销售能(néng)力强(qiáng)的感应电流公式3个公式推导，感应电流公式3个公式图解机(jī)构(gòu)合作，头部代(dài)销机构(gòu)也(yě)会对(duì)基金公司(sī)的(de)投研能力，管理(lǐ)规模(mó)，也有一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目(mù)前(qián)基金代销的机(jī)构主要分为银行(xíng)、第三方基金销(xiāo)售(shòu)机构，以及(jí)券商(shāng)，从禀赋来(lái)说，各有千秋(qiū)，比如(rú)，银行(xíng)在渠道方面基础(chǔ)较(jiào)强，更擅长(zhǎng)固(gù)收(shōu)类(lèi)产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网(wǎng)平台流量(liàng)形成(chéng)显著护(hù)城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实(shí)，而券商(shāng)是以(yǐ)线(xiàn)下营业(yè)部为抓(zhuā)手，对权益类产品(pǐn)服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基(jī)金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不(bù)容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公(gōng)布的公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数据显示(shì)，一季度，三方机构(gòu)销售增长最为(wèi)明显(xiǎn)，互联网流量优势(shì)继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更(gèng)为突出。截至今(jīn)年一(yī)季(jì)度(dù)末，公(gōng)募基金销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募(mù)基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在(zài)末位的(de)泛华普益基金销(xiāo)售有限公司，其非(fēi)货币市(shì)场公募基金保有规模(mó)为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差(chà)距(jù)十分明显，未(wèi)上榜的独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构保有规模则(zé)更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机构(gòu)中，目(mù)前共有26家基(jī)金销售机构的(de)代(dài)销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机(jī)构代销数量不足(zú)百只。而在115家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不(bù)足白(bái)只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业(yè)分化更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小型(xíng)基(jī)金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站显(xiǎn)示，近期(qī)深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司(sī)向中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会提交了(le)注(zhù)销公募证(zhèng)券投资基金销售业(yè)务(wù)许可证的申(shēn)请，根(gēn)据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售机构(gòu)监督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国(guó)证(zhèng)券监(jiān)督(dū)管理委员会决(jué)定注销深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫(xīn)保险销(xiāo)售服(fú)务有限公(gōng)司(sī)公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可(kě)证的公示。永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售也(yě)是目前第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来(lái)，有(yǒu)不(bù)少(shǎo)基(jī)金代销机(jī)构由于经营困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照，退出竞争行(xíng)业。比如(rú)河(hé)南安(ān)存基(jī)金、科(kē)地瑞富基金(jīn)、晟视天下(xià)基(jī)金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有(yǒu)机(jī)构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局(jú)发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰(tài)诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基(jī)金等第三(sān)方代销机构(gòu)也被吊销了(le)牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态(tài)或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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