周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么(me)贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好(guó)音(yīn)乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目的还是在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那(nà)未来一(yī)定是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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