唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经(jīng)从(cóng)多位陌陌内部员工(gōng)处获悉(xī)，近两(liǎng)个(gè)月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速启动了三(sān)四个不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均(jūn)被视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐(táng)岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海(hǎi)决心(xīn)的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局基本(běn)已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待(dài)了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及(jí)时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度(dù)持(chí)续盈(yíng)利(lì)。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司能(néng)做(zuò)到如此，更何(hé)况它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期(qī)投资。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以后几乎(hū)再无明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向暮(mù)年(nián)。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王(wáng)力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一(yī)个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌(mò)陌(mò)改(gǎi)名挚文(wén)集团，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的(de)刺激还不足以给陌(mò)陌带(dài)来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞(cí)去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是(shì)中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时(shí)代(dài)财经表示(shì)，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导就不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但(dàn)在同量(liàng)级企业里依旧(jiù)保持竞(jìng)争力(lì)。每(měi)年年(nián)会(huì)，陌(mò)陌还会(huì)固定(dìng)给每一(yī)位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉(jí)隆坡(pō)等多个(gè)城市(shì)出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集(jí)中团建，一次性包(bāo)下了当地近(jìn)800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归(guī)的(de)唐(táng)岩开始出现(xiàn)在(zài)具(jù)体的业务层会议上，直接听取来自(zì)一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责(zé)人。类(lèi)似情况在此前王(wáng)力(lì)任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深(shēn)员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而(ér)下传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来(lái)，张超现在(zài)每天(tiān)最(zuì)早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的(de)COO，并接手(shǒu)行政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其带(dài)领(lǐng)下(xià)，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能(néng)部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起三次(cì)创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来(lái一百克等于多少斤，一百克等于多少斤多少两)。张(zhāng)超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回归，他极(jí)有(yǒu)可能因(yīn)没(méi)有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了(le)他的念头。他(tā)希(xī)望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能(néng)不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力(lì)很强大，业务会上他(tā)都能一(yī)针见血地指出问题核(hé)心所在，对(duì)不同业务的(de)理解(jiě)也(yě)都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正是(shì)创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打(dǎ)破陈(chén)规(guī)，从无(wú)到有；而后者却(què)是预算管理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自(zì)己的(de)回归，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团正式推(tuī)出(chū)的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地(dì)。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不到2万次(cì)下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业(yè)部自(zì)成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫一百克等于多少斤，一百克等于多少斤多少两兹(zī)、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对对(duì)等众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎均(jūn)为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发达(dá)地区相(xiāng)对(duì)老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交市场大(dà)门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外(wài)战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上线了(le)一款功能(néng)上有些像早期(qī)陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营(yíng)等多个方面均处于劣(liè)势(shì)，最(zuì)后也(yě)以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火(huǒ)种的(de)是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出(chū)海业(yè)务(wù)部，推出了两款瞄准中东(dōng)市(shì)场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社(shè)交产品(pǐn)。然(rán)而在中东，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依(yī)靠陌生人语聊(liáo)社交(jiāo)方式，避(bì)开(kāi)了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下(xià)迅速打开市场。据(jù)内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他(tā)们的合(hé)作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集(jí)团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分(fēn)成比例的(de)策略(lüè)，Soul一百克等于多少斤，一百克等于多少斤多少两chill亏损规模(mó)才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海业务(wù)只剩一个(gè)收购而来的(de)探探海(hǎi)外版还(hái)在持续(xù)运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海(hǎi)外(wài)版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来(lái)西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于(yú)公(gōng)司战(zhàn)略(lüè)失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的(de)优(yōu)先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重(zhòng)了(le)，好几个海外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国内(nèi)市场还没(méi)有(yǒu)到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导致陌陌(mò)错过(guò)了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并(bìng)不(bù)容(róng)易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加(jiā)大各方资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文(wén)化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态(tài)跟玩(wán)法上(shàng)的创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花板，留给其(qí)试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要(yào)求(qiú)，文中人物均为化名）

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