整个四月，B站好像都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几(jǐ)位(wèi)百(bǎi)万(wàn)粉(fěn)丝级别(bié)UP主(zhǔ)和部(bù)分中(zhōng)腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更(gèng)传言，他(tā)没有停更，但确实比(bǐ)较艰(jiān)难(nán)。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝属(shǔ)性复(fù)杂(zá)，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还是与广告投放相(xiāng)关的环境问题(tí)所(suǒ)致？“木(mù)鱼水心”们又该(gāi)如(rú)何，才能养活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼水心四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内(nèi)容详实(shí)的风格深受观众(zhòng)喜爱(ài)，一千多则投稿中近(jìn)半作品播(bō)放量超过百万次。其解(jiě)说的(de)《红楼(lóu)梦》、《三国(guó)演义》和(hé)《觉醒年代》相关视(shì)频播(bō)放(fàng)量(liàng)，甚至已超千万。

　　木鱼水心(xīn)的更新频率并不算太高，过去(qù)一整年他更新(xīn)了57支作(zuò)品，平均下来基(jī)本做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至(zhì)有不少(shǎo)视频“长度以(yǐ)小时计”。这样(yàng)看来(lái)，木鱼(yú)水(shuǐ)心和他的团队已是(shì)非常勤奋。值得一(yī)提的是，过去一(yī)年他几乎放弃了热点，专(zhuān)注于《水浒(hǔ)传》的系列(liè)解(jiě)读。

　　自(zì)4月5日以(yǐ)来，长达(dá)二(èr)十天的(de)时间里木鱼水心(xīn)并未更新，由此(cǐ)引(yǐn)发(fā)了坊(fāng)间关于其停更(gèng)的猜测。23日(rì)晚(wǎn)间，木(mù)鱼水心回应传闻并否认了(le)“停更”的(de)说法，表示正在(zài)打磨新作品(pǐn)，但(dàn)“确(què)实也比(bǐ)较艰难”。

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年(nián)到目前(qián)为(wèi)止，四个多月没有接到广告，B站的创作激励，还不够(gòu)付办(bàn)公(gōng)室房(fáng)租。“现在基本(běn)是‘用(yòng)爱发电(diàn)’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传(chuán)》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和(hé)“接(jiē)不到广告”，的确(què)是此前“B站停更潮(cháo)”中人们(men)讨论的焦(jiāo)点。不过靠创作激励养(yǎng)不(bù)活创作者(zhě)”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识(shí)，相比之下(xià)，广告(gào)商单才(cái)是创(chuàng)作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经四个月没有接(jiē)广告了，那(nà)他(tā)上一(yī)次(cì)的商(shāng)单是什么(me)呢？是奔驰。

　　去年12月(yuè)，借(jiè)《阿凡达》上映(yìng)，木鱼(yú)水心(xīn)做了一则观(guān)影指南，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心(xīn)的植(zhí)入(rù)视频报价在三十几万、定制视频约(yuē)要四十几万(wàn)，此前(qián)也(yě)合(hé)作过手机(jī)游戏、电商平台、食品饮料(liào)等(děng)品(pǐn)牌类(lèi)型。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌投放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水心的粉丝体量及影响力(lì)，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就(jiù)接不到(dào)广(guǎng)告了(le)呢？

　　“所有离(lí)甲(jiǎ)方(fāng)远领域的自媒(méi)体，都不好接广(guǎng)湖南电大几本，湖南长沙电大是几本告。”

　　上个月末，知名(míng)广告(gào)人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发(fā)布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告(gào)数(shù)据(jù)报(bào)告》显示，2022年，中国互联网广告市(shì)场规模(mó)预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年首次出现负增长。当广告主(zhǔ)的可(kě)支配支(zhī)出减少，怎么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市(shì)场洞察》指(zhǐ)出(chū)，消费不增长对营销的转化要求进一步提(tí)升，广告营销面临突(tū)破和变革(gé)的要求(qiú)。因(yīn)此，找(zhǎo)到(dào)细分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主成为(wèi)品牌主的共识之(zhī)一(yī)。

　　有一份(fèn)来自B站的数据可(kě)以侧面佐(zuǒ)证这一点。其(qí)2022年财报信息显示(shì)：随着年龄(líng)增(zēng)长，B站用(yòng)户不仅关(guān)注游(yóu)戏、数码(mǎ)、美妆(zhuāng)等(děng)领域，还逐渐(jiàn)展现(xiàn)出对汽车、家装、家电等(děng)新(xīn)领域的消费需(xū)求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽(qì)车(chē)、母婴(yīng)、家装家(jiā)电内(nèi)容的VV数（视频(pín)播放次(cì)数）增长，均超过(guò)了100％。以其(qí)中(zhōng)的汽车区UP主为例(lì)，接单(dān)人数同比(bǐ)增(zēng)长达(dá)118％。

　　但(dàn)显然，影视解说在商(shāng)业化(huà)上并不是一个(gè)很(hěn)垂直的(de)赛道。无独(dú)有偶，同样身在(zài)影视(shì)区(qū)的254万粉(fěn)丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方(fāng)找他们打视频广告了(le)。

　　按照一般(bān)思路推断(duàn)，影视(shì)类解说最对(duì)口的可能是影视(shì)推(tuī)广(guǎng)。某MCN负(fù)责人告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，其实(shí)今(jīn)年(nián)影视类投放(fàng)应该不(bù)少，“毕竟春(chūn)节到现(xiàn)在影(yǐng)视项(xiàng)目很多，数量是超过(guò)去年的(de)。”但整体(tǐ)预算变少的情(qíng)况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤其(qí)对于(yú)投头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述(shù)负(fù)责人表(biǎo)示，影(yǐng)视类(lèi)投放主要是口(kǒu)碑营(yíng)销，不能(néng)直接转化(huà)成带货(huò)收(shōu)益，所以“影视(shì)解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数的报价，对(duì)片方(fāng)负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解(jiě)的不少UP都主(zhǔ)动降价(jià)了(le)，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态(tài)要(yào)么(me)就是缩小团队，要么就是再(zài)找点别的经营方向，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指(zhǐ)出，UP主养不活(huó)自己可能并非是平台的缘(yuán)故，“所有离(lí)甲(jiǎ)方远的领(lǐng)域(yù)的自媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内(nèi)容(róng)赛道的变现前(qián)景(jǐng)一定程度上和该领域内的品(pǐn)牌数(shù)量(liàng)和(hé)竞(jìng)争情况有关，比如(rú)美妆、科技(jì)、汽车(chē)其实都属于优质的(de)变现内容(róng)，但其中又有所(suǒ)不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于典(diǎn)型的大博主(zhǔ)逻辑(jí)，品牌集中度高，海量博(bó)主争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终资(zī)源其(qí)实都集中在头部博主。而美妆品牌数量多，中腰部博主也能接(jiē)到广(guǎng)告，这就是一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点(diǎn)认为，不少UP主(zhǔ)接不(bù)到(dào)广告(gào)可能只是(shì)“没有合适(shì)的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人(rén)士(shì)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，品牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量级和他(tā)的购买(mǎi)能力是否足(zú)够，如(rú)果(guǒ)回归到这(zhè)两点(diǎn)，当(dāng)一个创作者(zhě)覆(fù)盖的粉丝足够(gòu)多(duō)，赛道就不是根本(běn)问题了。她个(gè)人推测认为，木鱼水心接不到商单(dān)可能和个人内容(róng)规划有关，也许(xǔ)没(méi)有碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内(nèi)容还有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的内容想(xiǎng)要(yào)变现主要有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影(yǐng)视类内容本身行业的属性(xìng)和影视(shì)类商单(dān)性价比(bǐ)问(wèn)题，影视区尤其是解(jiě)说类UP主靠(kào)广告商单维持生计的难度在近两年(nián)指数级上升。

　　那(nà)对(duì)于木(mù)鱼(yú)水心(xīn)这样的优(yōu)质内容创作者而言，剩下(xià)的两(liǎng)条路能(néng)走通(tōng)吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被(bèi)称为“知识(shí)付费”，这二(èr)者之间的差异是整个内容变现环境(jìng)的缩(suō)影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫(fū)格伦认为，中产阶级正是通过对(duì)理性(xìng)和效率的追求，建构出(chū)新的时间观(guān)念来(lái)形成(chéng)并(bìng)定义自己(jǐ)的文化。这(zhè)段(duàn)话投射到(dào)我们(men)当代人的内容消(xiāo)费中便是各(gè)种(zhǒng)知识付费(fèi)类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知识类内容(róng)往往被视为“更有用(yòng)”的东(dōng)西，更(gèng)容易吸(xī)引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询数据(jù)显示，2022年中国(guó)知(zhī)识付(fù)费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗(luó)振宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱乐内容进行(xíng)付费变(biàn)现的成功案例少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“内容(róng)付(fù)费只(zhǐ)能是锦上添(tiān)花，不是主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视(shì)频单期付(fù)费，但(dàn)截至目(mù)前这一(yī)功(gōng)能却(què)并未见到推(tuī)广，以此为主要变现途(tú)径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可(kě)见想要粉丝(sī)直接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平(píng)台的生存状况经(jīng)常被(bèi)拿来与国内(nèi)对(duì)比，近日“停(tíng)更近两年，李子(zi)柒的YouTube频道(dào)还(hái)能月入几(jǐ)十万”的新闻(wén)也(yě)被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现方式(shì)，只要参(cān)与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道(dào)，按照55％的分成比例，YouTuber每千次(cì)播放(fàng)的分成收益(yì)可达到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首(shǒu)的(de)博主年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民(mín)币）。

　　这个(gè)数(shù)字与(yǔ)B站的平台激励相比(bǐ)天差(chà)地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在(zài)直播(bō)和广告(gào)业务中给(gěi)UP主(zhǔ)的激励/分成(chéng)达(dá)到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入减少(shǎo)。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后台也只(zhǐ)给出了内容质量、观看时长等计(jì)算维度，<湖南电大几本，湖南长沙电大是几本span style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>湖南电大几本，湖南长沙电大是几本“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　不(bù)止一(yī)位十万(wàn)粉以上的UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，想要靠平台(tái)激励来生活基本是不可(kě)能的。

　　想(xiǎng)要全职(zhí)做(zuò)博主的生活并没有想象中那么简单，内容创业的黄金时代已经(jīng)过(guò)去，当(dāng)红利(lì)见顶，究竟是(shì)继续为(wèi)爱发电，还是(shì)再寻出路是摆在(zài)每个创作者面前的课(kè)题(tí)。

　　“现在只有直播带货能赚(zhuàn)钱，但你能想象木鱼水(shuǐ)心去(qù)直(zhí)播带货(huò)吗？”上述MCN工作人员无(wú)奈地说。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 湖南电大几本，湖南长沙电大是几本