周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其(qí)实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。<10的负3次方等于多少 10的负3次方平方厘米等于多少平方米/p>

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主办方，不(bù)单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下(xià)最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自10的负3次方等于多少 10的负3次方平方厘米等于多少平方米身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压(yā)到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论(lùn)是演出的(de)主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了。

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