周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rappe大学老师最怕什么部门举报r“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票大学老师最怕什么部门举报价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一(yī)步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那(nà)未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(sh大学老师最怕什么部门举报èn)至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多(duō)的(de)气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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