东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国(guó)有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然(rán)是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做到(dào)别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠(kào)的(de)是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一(yī)招：低(dī)价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞(fēi)机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途(tú)直航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的直航(háng)，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日宁波华茂外国语学校学费多少高中，宁波华茂外国语学校学费多少一学期使用率(lǜ)。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航(háng)空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因(yīn)为非(fēi)核(hé)心(xīn)城市可以获(huò)得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中(zhōng)就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春(chūn)宁波华茂外国语学校学费多少高中，宁波华茂外国语学校学费多少一学期秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能(néng)走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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