周嘉宁在小说《基本脱销什么意思啊，什么叫做脱销美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在(zài)各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路(lù)独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè脱销什么意思啊，什么叫做脱销)节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大(脱销什么意思啊，什么叫做脱销dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参(cān)差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 脱销什么意思啊，什么叫做脱销