周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过(guò)e的1次方等于什么，e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数e的1次方等于什么函数音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更是过(guò)了(le)百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中(zhe的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数ōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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