Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数字广告工(gōng)具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造(zào)力(lì)与数据洞察力相结合(hé)对于使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要(yào)。然(rán)而，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚持到底(dǐ)可能比(bǐ)听起来更复杂。成(chéng)功需(xū)要(yào)触(chù)及(jí)驱(qū)使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关(guān)注(zhù)数(shù)据(jù)或写一些朗朗上(shàng)口(kǒu)的东西并不能(néng)减(jiǎn)少点击量——你必须(xū)两者兼(jiān)而有之(zhī)才能获得(dé)点(diǎn)击量。阅读以下内容，了(le)解更多关于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是(shì)任何成功的营销或广告活动的第一步。使用(yòng)有关客(kè)户的可用数据(jù)和有关(guān)产品的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整个购买过程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了(le)解(jiě)受(shòu)众(zhòng)对你的产(chǎn)品(pǐn)定位(wèi)的价值观，以使你的广告符(fú)合他们的需(xū)求。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你的广告(gào)以及他们的需求，可以突出(chū)他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什(shén)么对(duì)你(nǐ)的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的点击(jī)量和(hé)更多的(de)转(zhuǎn)化(huà)率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就是一项技能(néng)。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地(dì)处(chù)理了这方面(miàn)的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个好的广告可以帮助你的品牌创建(jiàn)引(yǐn)人(rén)注目的活动，以吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度的正(zhèng)确(què)组合(hé)吸引消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产(chǎn)品。

让我们(men)来(lái)看看在(zài)Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击(jī)的两个最重要(yào)的(de)因素(sù)：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业(yè)在(zài)创建广(guǎng)告时有(yǒu)不同的(de)优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格(gé)式可(kě)以帮助你实现营(yíng)销(xiāo)目标。企业应该使(shǐ)用各种各样的(de)广告，因(yīn)为每个人(rén)都不同(tóng)地参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视(shì)频演示，但(dàn)另一些人更喜(xǐ)欢伴随着(zhe)扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试(shì)各种形式可以让你的企(qǐ)业深入(rù)了(le)解吸引目标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提供的一些格(gé)式选(xuǎn)项包括：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告是一种(zhǒng)简单的(de)格式(shì)，可以使用高质(zhì)量的单一图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出(chū)显(xiǎn)示特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音来(lái)创建(jiàn)一个可以在(zài)设备上快速加载的(de)广(guǎng)告。幻灯(dēng)片制作也很容易，成(chéng)本比视频低，加载(zài)速度(dù)比视频(pín)广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这种格式非(fēi)常(cháng)适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或(huò)有预(yù)算(suàn)的企(qǐ)业。

如果你仍(réng)在通过广(guǎng)告(gào)收集数据(jù)，从这里开始，你将获(huò)得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片(piàn)、措(cuò)辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再转向更昂(áng)贵、更高级的(de)广告类型。

2.视频(pín)广告

视频(pín)广告(gào)格式(shì)可能(néng)是(shì)最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频(pín)或照片(piàn)幻(huàn)灯(dēng)片，组成视频(pín)。你也可以创建(jiàn)自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏览量(liàng)比(bǐ)其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通(tōng)过(guò)视频展示(shì)的(de)产(chǎn)品，那么很容易(yì)获得创意。然而，如果你提供更复杂的服(fú)务，一(yī)个流(liú)行的想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你的公司的(de)视频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像静(jìng)态广告(gào)一样(yàng)，你(nǐ)可以也应该(gāi)尽快测试视频广(guǎng)告。虽然视频(pín)广(guǎng)告通常无论是(shì)哪种类型的(de)业务都表(biǎo)现得(dé)更好，但它仍然(rán)值(zhí)得(dé)与静态广告(gào)一起(qǐ)测试，看看(kàn)什(shén)么对(duì)你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是(shì)更成熟的公司，视(shì)频都是(shì)值得的。另(lìng)一个提示：为(wèi)所有(yǒu)视频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允许(xǔ)营销人(rén)员在一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片和视(shì)频。

每个图片或视频(pín)都(dōu)有自(zì)己的链(liàn)接，可以将潜在(zài)买(mǎi)家直接带到登(dēng)录页，以提供有(yǒu)关(guān)促销、产(chǎn)品细节或服务的更多信(xìn)息。转盘格式还允许您显示与广告相关的一系列事件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时也为用户提供(gōng)了点击图片与您的品(pǐn)牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题(tí)是户(hù)外的，但每(měi)张图(tú)片都(dōu)有自(zì)己的(de)创(chuàng)意和“立即(jí)购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格式

旋转图(tú)集格式有利于显示单个产品(pǐn)的不同(tóng)角度(dù)、显(xiǎn)示(shì)多个(gè)产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有多(duō)种用途，这是传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系(xì)列(liè)产品图像(xiàng)。最初的(de)视频重点介绍了您在活动中推广(guǎng)的产品系列。当用户单击时(shí)，他们(men)可以在快(kuài)速加载(zài)页面(miàn)上浏览集(jí)合中的产品(pǐn)。链接(jiē)可使客户(hù)从发现到浏览(lǎn)再到(dào)购买的过程无(wú)缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移动(dòng)设备上(shàng)点击你的广告后(hòu)打(dǎ)开的全屏体验。这是突(tū)出您的产品和(hé)服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系(xì)列(liè)最适合有产品目录展示(shì)的电子商务品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建了(le)一个店面，其中有四(sì)种(zhǒng)或四种(zhǒng)以上的产品(pǐn)可供客户(hù)浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提(tí)供动(dòng)态体验(yàn)。该选(xuǎn)项使用同一广告的不同(tóng)变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队使用单个(gè)图像或视(shì)频(pín)和其他文本(běn)选项创建广告。该平(píng)台(tái)通过(guò)使用文本组合(hé)自动(dòng)创(chuàng)建(jiàn)不(bù)同的广告，通过增强功能调整媒体，并(bìng)为目标受众创(chuàng)作(zuò)最有效的广告。这个过程(chéng)可(kě)能(néng)包括调(diào)整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突(tū)出广告(gào)。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不(bù)同的(de)文本组合，以创建引人入胜(shèng)的(de)标题。然(rán)后，脸书向用(yòng)户(hù)显示个性化广告，预计可能会获(huò)得(dé)回(huí)应的变(biàn)化(huà)。动态广(guǎng)告看起(qǐ)来像上面的(de)一种(zhǒng)广告格式。但是，它会(huì)根据用户进行更改(gǎi)。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何(hé)时使用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会(huì)向有团队或(huò)第三方公司(sī)管理Facebook广(guǎng)告的(de)大(dà)公司推(tuī)荐这种(zhǒng)广告类型。此外(wài)，这种形式最适合(hé)那些对(duì)同一产品或服务(wù)的受众(zhòng)略有不同(tóng)的人。此外，在进(jìn)入这种广(guǎng)告类型之前，你(nǐ)需要(yào)牢牢把握不同的受众，因为它可(kě)能(néng)会让人(rén)困惑(huò)。

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三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的(de)广(guǎng)告创意需要(yào)深思熟(shú)虑(lǜ)的(de)计划(huà)来(lái)吸引(yǐn)用户，并充(chōng)分传达(dá)营销人员的信息。考虑以下(xià)因素，这些因素(sù)可以带(dài)来成功(gōng)的(de)活动和用户更多的点击。

1.主要文本(běn)

由(yóu)于广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符(fú)以内，以避免(miǎn)被截(jié)断。通过选择(zé)与用(yòng)户互(hù)动的最(zuì)佳词语(yǔ)来确认受众(zhòng)的人口统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年龄(líng)、兴趣或行为来(lái)确定(dìng)他(tā)们的目标？

如果是，请在(zài)主(zhǔ)要文本中突出显示这(zhè)些关键元素。吸引消费者购(gòu)买你的产品(pǐn)需要有意义的文(wén)字来满(mǎn)足(zú)他们(men)的特定需求。无论你(nǐ)是试(shì)图吸引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向以前对你的(de)产品感兴趣(qù)的消费者重新推销，直(zhí)接写信给(gěi)观众都(dōu)很重要(yào)。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒(méi)体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生(shēng)点击(jī)方面(miàn)非常出(chū)色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族(zú)和(hé)性(xìng)别(bié)方面(miàn)是多样化的——在(zài)营(yíng)销你的品牌和与目(mù)标受众建立联系时，包容(róng)性和代表性很重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户(hù)点击下载免费目录、查(chá)看独家交易或(huò)了解有崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读关(guān)收藏的更多(duō)详细信(xìn)息。一定要在标题中突出显示特价商品。标题中应该(gāi)突出类似(shì)“节(jié)省(shěng)高达30%+免(miǎn)费送货(huò)”的CTA，以吸引消(xiāo)费者(zhě)并鼓励(lì)点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者见(jiàn)面。如果(guǒ)他(tā)们(men)浏览一(yī)个(gè)产品系(xì)列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录或独家交易都是与观众(zhòng)互动的(de)机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商务零售商(shāng)来说很(hěn)有价(jià)值，而“了解更(gèng)多”或(huò)“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面(miàn)对于(yú)为潜在客户创(chuàng)造无缝(fèng)体验至关重要(yào)。登录(lù)页(yè)必须(xū)与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信息页(yè)还是(shì)潜在客户捕获页(yè)。向(xiàng)消费者提供(gōng)他(tā)们想要探索您的产品或服务(wù)的信息以及转换过(guò)程(chéng)中合乎逻辑的下(xià)一步是至关重(zhòng)要的(de)。为(wèi)移动用户(hù)优化目的地页(yè)面，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电(diàn)子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过其(qí)庞大(dà)的受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带(dài)来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间制(zhì)作能够产生点击量的(de)广告是值得的。您的(de)营(yíng)销团(tuán)队可(kě)以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点击，同时积(jī)极(jí)参与受众的兴(xīng)趣。

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