今年以来基金(jīn肉莲花是什么东西，佛教肉莲花是什么东西)代(dài)销机(jī)构被基(jī)金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公司发(fā)布与基金代销机(jī)构解约的公告(gào)。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而(ér)从机构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立基金销售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近(jìn)年来(lái)由于经营(yíng)不(bù)善或(huò)违(wéi)规，已有多家基金(jīn)销售机构主动或被动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公(gōng)司与基金(jīn)销(xiāo)售机构之间的合作(zuò)本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格(gé)筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基(jī)金代(dài)销机构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西部(bù)利(lì)得基金发布公告(gào)，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公(gōng)司旗下基金的相关销售业(yè)务。值得注意(yì)的(de)是，今(jīn)年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安(ān)基(jī)金，以及海富(fù)通基金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发布公(gōng)告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司、上海(hǎi)凯石(shí)财富(fù)基金(jīn)销售有(yǒu)限公司协(xié)商一(yī)致，自(zì)2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构将不(bù)再代理销售(shòu)公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金(jīn)也(yě)发布公告(gào)称，与方(fāng)德保险代理有限公(gōng)司(sī)、民商基(jī)金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代理公司旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本(běn)公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入(rù)的相关业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回(huí)全(quán)部份额。而(ér)在今年4月，西部(bù)利得基金、上银基金(jīn)也终止了(le)与民商基金(jīn)的(de)基(jī)金(jīn)销售合(hé)作，上银基金则(zé)于2月终止与该机构(gòu)的合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基(jī)金新增(zēng)与(yǔ)民(mín)商基(jī)金的(de)销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代(dài)销机(jī)构终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合作；3月(yuè)，有(yǒu)8家基金公司终止了合计17家独(dú)立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基(jī)金公司终止了合计6家独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止了合计12家基金代(dài)销机构的合作，这其中包括独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基(jī)金解(jiě)除合(hé)作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解(jiě)除合作关系(xì)最为频繁，3月(yuè)以来几(jǐ)乎(hū)每(měi)月都(dōu)会(huì)和(hé)基(jī)金(jīn)代销机(jī)构解(jiě)除合作关系，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今(jīn)年(nián)2月(yuè)和3月分别解除5家合作关(guān)系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选代销(xiāo)机(jī)构(gòu)

　　助(zhù)推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公(gōng)司对于(yú)代销机(jī)构(gòu)的(de)选(xuǎn)择(zé)标准也在提高。在高质量(liàng)发(fā)展背景下，严格筛(shāi)选基金(jīn)代销机构，也是(shì)实现降本(běn)增效的(de)一(yī)大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与销售机(jī)构的合作，无(wú)非(fēi)是以下三种情(qíng)况：一是(shì)基金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三(sān)是销售(shòu)机(jī)构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年(nián)就(jiù)这(zhè)样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无非就是这(zhè)些(xiē)。”但该内部(bù)人(rén)员也坦言，今年以来(lái)权(quán)益市场低迷(mí)，基(jī)金(jīn)销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有(yǒu)太(tài)大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示，基(jī)金公司(sī)终止与代销机(jī)构的(de)合作，通常是基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受到(dào)监(jiān)管(guǎn)的(de)处罚，就会很果断(duàn)地解除(chú)合作关系。“基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力(lì)，基金公司会依(yī)据自身的发展状况有选择的与(yǔ)基金代销机(jī)构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所(suǒ)在(zài)公司选(xuǎn)择基金(jīn)销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如基金(jīn)销(xiāo)售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合(hé)能力，以及与哪些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求其公(gōng)募基金销售保有(yǒu)规(guī)模排名(míng)排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售(shòu)机构(gòu)合作后，需要对(duì)接(jiē)系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公(gōng)司一年的保有(yǒu)量也没有(yǒu)多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人透露(lù)，即便是(shì)前100名，也(yě)有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金(jīn)公司(sī)希望(wàng)能有(yǒu)销售能力(lì)强的(de)机构(gòu)合作，头部(bù)代销机构也会对基(jī)金(jīn)公司的投研(yán)能力(lì)，管理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外(wài)，另(lìng)据某基金(jīn)研究人士称，目前基金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀(bǐng)赋(fù)来说，各有千秋，比如，银(yín)行(xíng)在渠(qú)道方面(miàn)基础(chǔ)较强，更擅长固收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道线上渠(qú)道较(jiào)强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互联网平台流量(liàng)形成显著(zhù)护城河，随着AI演进(jìn)，领先地(dì)位将更加夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为(wèi)抓手，对(duì)权益(yì)类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销(xiāo)售(shòu)市(shì)场，主要(yào)还(hái)是在(zài)银行渠道和头部(bù)互(hù)联网(wǎng)公司，券商作为后肉莲花是什么东西，佛教肉莲花是什么东西起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应(yīng)依(yī)然是基(jī)金(jīn)销售行(xíng)业(yè)所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最(zuì)新公(gōng)布的公募基(jī)金销售保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机(jī)构销售增长最为(wèi)明显，互(hù)联网(wǎng)流量优势(shì)继续发(fā)力(lì)，银行(xíng)、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头部(bù)机构(gòu)竞争优势(shì)更为(wèi)突出(chū)。截(jié)至今(jīn)年一季度末，公(gōng)募基金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)规模(mó)前(qián)100强中，21家(jiā)独立基金销售机(jī)构(gòu)保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位(wèi)的泛华(huá)普益基金销售有限(xiàn)公司(sī)，其(qí)非货币(bì)市场公募基金(jīn)保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距(jù)十分(fēn)明(míng)显，未上榜的独立基(jī)金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有26家(jiā)基金(jīn)销售机构的代(dài)销(xiāo)基金数量在(zài)7000只以上(shàng)，与此同时，也(yě)有(yǒu)111家基金销售机构(gòu)代销数量不(bù)足百(bǎi)只。而在115家独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行业(yè)分(fēn)化更趋(qū)明显，不少中(zhōng)小(xiǎo)型基金销售(shòu)机构在行业(yè)大(dà)洗(xǐ)牌(pái)中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据(jù)证监会(huì)网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司(sī)向中国证券(quàn)监(jiān)督(dū)管理(lǐ)委员会(huì)提交了注销公募证券投资基金销售业务(wù)许可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集(jí)证券投资基金(jīn)销售机(jī)构监督(dū)管理办法》等(děng)有关规(guī)定，中(zhōng)国证券(quàn)监(jiān)督(dū)管理委(wěi)员会决(jué)定(dìng)注销(xiāo)深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公司公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了(le)注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证券投资基金销售业务(wù)许可证的公示(shì)。永鑫保险销售也(yě)是(shì)目前第一(yī)家主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照的保险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销机构由于经营困难等原因，主动注(zhù)销基金(jīn)销(xiāo)售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南(nán)安(ān)存基金、科地(dì)瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构(gòu)都选择主动注销(xiāo)基(jī)金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局(jú)发布消息，宣(xuān)布(bù)注销上海久富财(cái)富基金销售(shòu)牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构(gòu)也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监(jiān)管态势(shì)下，未(wèi)来基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或(huò)将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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