周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)过河的卒子歇后语是什么意思，过河卒子歇后语下一句日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演(过河的卒子歇后语是什么意思，过河卒子歇后语下一句yǎn)出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐(lè)节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办(bàn)地(dì)的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实过河的卒子歇后语是什么意思，过河卒子歇后语下一句现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还(hái)是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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