消费复苏的强烈信号(hào)下，美妆市场还没有真正(zhèng)等来中(zhōng)国消(xiāo)费者(zhě)的(de)回归。

　　国际美妆巨头(tóu)雅诗兰黛集(jí)团(tuán)（NYSE:EL）公布的2023财年第三财季业绩显示，在截至3月31日的三个月内(nèi)，集团净(jìng)销售额同比下滑12％至(zhì)37.5亿美元(yuán)；净利润从上年同期(qī)的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩下滑主要归因于(yú)中国、韩国(guó)等亚(yà)洲(zhōu)地区旅游零售恢(huī)复缓(huǎn)慢导(dǎo)致库存高企，在打折清理库存的同时，渠道的补货订(dìng)单(dān)也有所减少。据管(guǎn)理层透露，本季度全球旅游零售有机销售额(é)就下降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下滑的第四(sì)个财季。2023财年(nián)前三(sān)财季，雅诗兰黛净销售额同比(bǐ)下降13％至123.01亿美元(yuán)；净利润同比下降55％至10.39亿(yì)美元(yuán)。旅游零售的问题首当其冲。

　　这一(yī)局面不会很快(kuài)扭转。该集(jí)团首(shǒu)席(xí)执(zhí)行官Fabrizio Freda在(zài)财(cái)报交(jiāo)流会上表(biǎo)示，“亚洲旅游(yóu)零售业的复苏比我(wǒ)们预期的更不稳定(dìng)，其他地区更加(jiā)缓慢，第四财季的不(bù)利因素比我们2月份预(yù)期的要大得多。”

　　雅诗(shī)兰黛(dài)不得(dé)不再次下调(diào)全财年业绩预期(qī)。据(jù)预计(jì)，2023财年雅诗兰黛集团净(jìng)销售额同比下(xià)降(jiàng)10％-12％；有机净(jìng)销售额下降5％-7％。

　　投资(zī)者们也终于失(shī)去耐性。业绩(jì)发布当日，雅诗兰黛股价破纪录地暴跌(diē)超21％，直接从245美(měi)元/股(gǔ)左右跌(diē)破200美(měi)元/股。截至5月5日收盘，雅诗(shī)兰黛股价回升(shēng)至203.54美(měi)元(yuán)/股，市值为727.5亿美(měi)元。但(dàn)和(hé)年(nián)初(chū)相比，该股票股价跌幅已近20％，市值蒸(zhēng)发逾百亿美元。

　　押注旅(lǚ)游零(líng)售，零售商却(què)在清(qīng)库存

　　作为(wèi)跨国美妆企业的(de)重要渠(qú)道，雅诗(shī)兰(lán)黛在(zài)旅(lǚ)游(yóu)零售已(yǐ)深耕超30年。如今被“控诉”的旅(lǚ)游零售渠道，曾(céng)以高速增长的态势让公司引(yǐn)以为(wèi)傲。

　　据(jù)媒体(tǐ)报道(dào)，雅诗兰(lán)黛(dài)通过该渠道(dào)每(měi)年触及超过30亿(yì)消费者。雅诗兰(lán)黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾(céng)表(biǎo)示，旅游(yóu)零售推动雅诗兰黛在过去(qù)十年中实(shí)现巨大增长。

　　根(gēn)据雅诗兰黛(dài)集团方面透(tòu)露(lù)，基于(yú)过去几(jǐ)年海南旅游零售快速增(zēng)长，去年7月在海南发生新冠疫(yì)情时(shí)，集团与零(líng)售商(shāng)均对疫后的市场恢复信心十足(zú)，采购了大量产品。但此后因恢复(fù)不及(jí)预期，导(dǎo)致该渠道(dào)库存高企(qǐ)，零售商目前仍在一(yī)边(biān)清(qīng)理库存，一边减(jiǎn)少采购量，最终导(dǎo)致业绩问题。

　　旅游零售渠道何以撼动整个(gè)集团业绩？从全(quán)球(qiú)旅游零售业务来(lái)看，2004财年，雅诗兰黛的旅游零售(shòu)业(yè)务销售额约占全(quán)年(nián)销售额的(de)6％，到(dào)2021财年(nián)该业务(wù)销售(shòu)额占比达到(dào)28％，超过集(jí)团销(xiāo)售额的(de)1/4。且旅游零(líng)售渠道(dào)在雅诗兰黛集团(tuán)的护肤、彩妆、香水和护发等整个品类(lèi)渠道中市(shì)场份额领先。

　　随(suí)着(zhe)海南离岛(dǎo)免(miǎn)税(shuì)在疫情期(qī)间快速(sù)发展，中国旅(lǚ)游零售(shòu)市场对于雅诗兰黛集团更是举足(zú)轻重。2022财年报告指出，集(jí)团最大(dà)的客(kè)户就是在中国(guó)旅游零售渠道(dào)中销售产品。正(zhèng)因为如此，海南旅游零售(shòu)渠(qú)道的疲(pí)软就直接导致了在第三财季(jì)，雅诗兰黛护肤品(pǐn)类净销售额从2022财年的23.95亿(yì)美元暴跌17％至2023财年的19.22亿(yì)美元。海蓝之(zhī)谜、雅诗兰黛(dài)、Dr.Jart+品牌的净(jìng)销售额均有所下滑。

　　雅诗兰黛在交流会上提及，过去(qù)半年(nián)里虽然(rán)海(hǎi)南旅游客流(liú)在增加，但是该市场的美(měi)妆消费转(zhuǎn)化却远不及预期。此外时代财经注意到，雅诗(shī)兰黛旅游零售(shòu)渠(qú)道商品的(de)“地板价”一直以来被(bèi)不少消费(fèi)者诟病(bìng)。

　　过去两(liǎng)年里，韩国(guó)、日本(běn)免税渠道(dào)的大量(liàng)商品通过保税仓形式流入中国市场，在库存(cún)饱和、直播(bō)、离岛免(miǎn)税等多方因素带(dài)动下，各(gè)渠道竞争激烈，许多明星(xīng)产品在市场上价格“击穿地(dì)板”。雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团旗下的品(pǐn)牌雅诗兰(lán)黛与(yǔ)倩(qiàn)碧就是其中典型。

　　巴克(kè)莱银行分(fēn)析师Lauren Lieberman也(yě)对(duì)雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团旅游零(líng)售业(yè)务内(nèi)部的控制度和(hé)话语权提出质(zhì)疑。今年初，雅诗(shī)兰黛等国际(jì)美妆纷(fēn)纷提升售价，同时伴(bàn)随的还(hái)有旅(lǚ)游(yóu)零售渠(qú)道的折扣收(shōu)缩，这从柿饼有酒味还能不能吃了，柿饼有酒味还能不能吃了呢an style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>柿饼有酒味还能不能吃了，柿饼有酒味还能不能吃了呢一(yī)定程度上(shàng)也阻碍了消(xiāo)费者“剁(duò)手”。

　　代工订单缩减(jiǎn)，美妆市场尚未复(fù)苏

　　雅诗兰黛集(jí)团的困境也并非个(gè)例。今年以(yǐ)来，其他美妆集团也没有等到中国消(xiāo)费者如预期那般(bān)回归。

　　截(jié)至(zhì)3月31日，宝洁(jié)在中(zhōng)国最(zuì)新财季有机销售额同比增长(zhǎng)2％，但旗下王牌化妆品(pǐn)牌SK-II因游客未(wèi)大规模回归而在(zài)旅游零售(shòu)渠道(dào)的销售额(é)有所下降(jiàng)。

　　“想到惨，没想(xiǎng)到(dào)这么惨(cǎn)。”一位国际美妆(zhuāng)品牌内(nèi)部人士对时代财经(jīng)形容今年以来的市场情况(kuàng)。另据(jù)多(duō)位美(měi)妆行(xíng)业人士透露，今年(nián)一季度品牌销售平平，美妆消费复苏不及预期也成为共识。“经济大环(huán)境不好，化妆品成为可(kě)以缩减的支出(chū)。”有人如(rú)是(shì)解释。

　　欧莱雅集(jí)团也(yě)在最(zuì)新财季指出，中国(guó)所在(zài)的(de)北亚市场在集团增(zēng)速垫底，仅1.9％。公司管(guǎn)理(lǐ)层直言，线下的客流回来了，但销售尚未复苏。而本土头(tóu)部美(měi)妆公(gōng)司(sī)贝泰妮在今年一(yī)季度营收(shōu)和(hé)净利润增速均显(xiǎn)著放(fàng)缓(huǎn)。

　　这亦(yì)导致了上游(yóu)代工厂(chǎng)的订单缩减。一(yī)位国际美妆(zhuāng)巨头代工厂内部人士(shì)表示，“比(bǐ)去(qù)年好，但生意没有预(yù)期(qī)的那么乐(lè)观。”而这个(gè)差距主要(yào)反映在订单数量上。

　　值得关(guān)注的是，在今年一季度，曾在疫情三(sān)年依托直播而(ér)猛增(zēng)的线上销售彻底“哑火”。

　　据华福(fú)证券研报，今年1-3月淘系销售口径显示，欧(ōu)莱雅集团旗下(xià)兰蔻，雅诗兰黛(dài)集团旗下(xià)雅诗(shī)兰黛(dài)、海蓝之(zhī)谜(mí)，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下(xià)资生堂品牌，GMV与(yǔ)销(xiāo)售(shòu)量均同比(bǐ)录得(dé)双(shuāng)位数下滑，其中(zhōng)雅诗兰黛GMV下滑超(chāo)30％，销售量下滑26.2％。本土(tǔ)品牌方面，华熙生物的(de)润百颜，贝泰妮(nī)的薇诺娜，上海家(jiā)化(huà)的玉泽、佰草(cǎo)集，水(shuǐ)羊股份御泥坊等(děng)都没能(néng)逃脱GMV大幅下滑的命运。

　　图片来(lái)源：华福证券

　　在某国际美妆(zhuāng)集(jí)团(tuán)电商部(bù)门工作的(de)歪歪（化名(míng)）对时代财经(jīng)透露(lù)，业绩(jì)增长贡献多(duō)来源于几个头(tóu)部(bù)品牌，“因为前几(jǐ)年(nián)直播(bō)美妆腾飞，品牌目标原(yuán)本(běn)高得离(lí)谱，高得我(wǒ)都想摆烂了(le)。我们(men)品牌去(qù)年（销售(shòu)）比前年涨60％，但今年(nián)的全年(nián)目标比去年实际(jì)柿饼有酒味还能不能吃了，柿饼有酒味还能不能吃了呢达成同比下(xià)降10％。集团还(hái)有一(yī)些(xiē)品牌(pái)也在降标(biāo)。”

　　她还(hái)指出，因为(wèi)销售(shòu)疲(pí)软，今年(nián)以来品牌的(de)各项(xiàng)费用均有(yǒu)缩减，“下调的费用有推(tuī)广费(fèi)、活动费、赠品费，以及参与电商平台满减(jiǎn)活动时减下来(lái)的(de)差价。”

　　小(xiǎo)品牌(pái)的日子似(shì)乎更难(nán)。据一(yī)名(míng)纯(chún)净(jìng)美(měi)妆品牌市(shì)场人员(yuán)透露，“一季(jì)度销售目标倒是(shì)完成了，但是现在品牌方都发猛(měng)力，竞争激烈，消费(fèi)者要求(qiú)也变高了。我们线(xiàn)上的投放费用几乎是从1到(dào)0，去年计划还(hái)做了(le)明星(xīng)投(tóu)放、达人(rén)投放，今(jīn)年本来有计(jì)划(huà)，但(dàn)现在全部停止了。公司架(jià)构还在调整。”

　　美妆市(shì)场何时真正回(huí)暖？目前鲜(xiān)少(shǎo)有人能给出(chū)明(míng)确答案，“静(jìng)观其变”成(chéng)了不少业内人士对当下(xià)市场的判断(duàn)。年初的各公司的涨价策略显然未能解决根本问(wèn)题，与此(cǐ)同时有公司毅然选择加码供应链投资，以缩短市(shì)场反应周(zhōu)期；有公司(sī)选择收购潜力(lì)品牌，创造增长(zhǎng)引擎；还有公司(sī)则重押线(xiàn)下(xià)专柜，深入(rù)低线城市抢(qiǎng)占市场份额。

　　疫情(qíng)政策调整(zhěng)后，消(xiāo)费者们(men)首先奔向餐饮、旅游等典型的线下消费(fèi)场(chǎng)景(jǐng)，而美妆领(lǐng)域似(shì)乎无法享受到这场消费的(de)复苏。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 柿饼有酒味还能不能吃了，柿饼有酒味还能不能吃了呢