周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记(jì)者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发(f投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁ā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报(bào)和(hé)都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报(bào)告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了(le)。

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