周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的(de)关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如(rú)果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群(qcos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式ún)对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式实上(shàng)，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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