唐岩回归半年(nián)之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌(mò)陌内部员工(gōng)处(chù)获(huò)悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速(sù)启(qǐ)动(dòng)了三四(sì)个不同的出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)、北非(fēi)等地市(shì)场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的(de)领头人均(jūn)被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至(zhì)还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内(nèi)社(shè)交格局基(jī)本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出海(hǎi)几(jǐ)乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发优(yōu)势让它在(zài)成立(lì)之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳(wěn)定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品的(de)依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激丽水在哪里哪个省份哪个市，浙江丽水在哪里还不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩(yán)接任。创始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时(shí)间内，陌陌在(zài)北京互(hù)联(lián)网行业都(dōu)是中厂“小而(ér)美”的(de)代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就(jiù)不(bù)可(kě)能(néng)在工(gōng)位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定(dìng)给每(měi)一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北(běi)京、上海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市(shì)出(chū)发，搭乘82架次(cì)航班(bān)到日本东(dōng)京集(jí)中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了(le)不(bù)少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子(zi)结(jié)束(shù)了。回(huí)归的(de)唐岩开始出现在具体的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接(jiē)听取来(lái)自(zì)一(yī)线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责(zé)人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工(gōng)向时(shí)代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压(yā)力自上而下(xià)传(chuán)导，员工加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了(le)大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归(guī)的(de)还(hái)有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌(mò)陌加速(sù)降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门(mén)，一(yī)些职(zhí)能(néng)部门(mén)甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌(mò)创新事业部，并在(zài)公司内(nèi)部发起三次创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新(xīn)的创意，试图从中孵(fū)化出新的(de)机(jī)会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时(shí)代财(cái)经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消了(le)他的念头。他(tā)希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的人(rén)格(gé)魅力(lì)很强大，业务会(huì)上他都能一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出问(wèn)题(tí)核心所在，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐(táng)岩(yán)一(yī)起干，起码大方向上感觉不会(huì)出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人(rén)的区别(bié)。前者(zhě)往往代(dài)表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自(zì)己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落地。然(rán)而，这一丽水在哪里哪个省份哪个市，浙江丽水在哪里(yī)新作没能打响(xiǎng)任何(hé)水花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创新事(shì)业(yè)部自成立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友软件对对(duì)等众(zhòng)多新项目(mù)，但至今无(wú)一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内(nèi)共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在(zài)公(gōng)众眼中(zhōng)的社交“第二梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实(shí)属必然。可问题(tí)在于，此前十(shí)年陌陌曾连(lián)续四(sì)次(cì)出海，几乎均(jūn)为败(bài)局(jú)。如今陌(mò)陌(mò)再次重启出海(hǎi)战略(lüè)能否(fǒu)成(chéng)功，还(hái)要打上一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较(jiào)发达地区(qū)相对老旧的产品形态(tài)，这些应用并没有打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国(guó)内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享出海(hǎi)红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线了一款功能(néng)上有(yǒu)些像早期陌陌的陌(mò)生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处(chù)于劣势(shì)，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的(de)出(chū)海业(yè)务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化(huà)社交(jiāo)产品。然而在中东(dōng)，同(tóng)类(lèi)产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果，却存(cún)在营收结构的(de)症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公(gōng)会、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们的合作(zuò)，如此一来产品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低分(fēn)成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而来的探探(tàn)海外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产品的优先级都要(yào)低于其他(tā)国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的投资太慎重(zhòng)了(le)，好几(jǐ)个海外(wài)业务只投了(le)十几万元(yuán)试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时(shí)还在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得国内(nèi)市(shì)场还没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累(lèi)的陌陌必须加大(dà)各方资源(yuán)投入(rù)，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上(shàng)的(de)创新，才有可(kě)能成(chéng)功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的现金(jīn)流成(chéng)为最后的(de)底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌(mò)的境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝(jué)境。但面对摆在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文中人物均为化名）

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