唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四(sì)个不同(tóng)的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北(běi)非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩(yán)心腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的(de)助(zhù)理。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐岩押注出(chū)海(hǎi)决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国(guó)内社交格(gé)局基本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)巨(jù)头，已经在(zài)舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未(wèi)遭(zāo)遇(yù)过战争，先发(fā)优(yōu)势(shì)让它在成(chéng)立(lì)之初(chū)迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准则(zé)）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网公(gōng)司(sī)能做到如此，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现金和(hé)短期投(tóu)资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力(lì)产(chǎn)品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下(xià)滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀(xiù)场直播(bō)开始(shǐ)显露(lù)疲态(tài)，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王力(lì)两年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时单亲家庭是什么意思(shí)就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌(mò)陌没(méi)有什么特(tè)别的情感，整(zhěng)个公司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的(de)刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年(nián)之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起来了。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工作的(de)张超(chāo)对时代财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导就(jiù)不可能在工(gōng)位上发(fā)现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖金，虽(suī)然(rán)比不过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同(tóng)量(liàng)级(jí)企业里依旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给(gěi)每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高举降本(běn)增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束(shù)了(le)。回归(guī)的(de)唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具体的业务层会议(yì)上(shàng)，直接(jiē)听取来(lái)自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚(shèn)至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力(lì)任期内几(jǐ)乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工(gōng)向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自(zì)上而(ér)下传(chuán)导，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现在每天(tiān)最早也要(yào)九点(diǎn)才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了(le)大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部(bù)门甚至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司(sī)创(chuàng)新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并(bìng)在(zài)公(gōng)司(sī)内部发起三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随(suí)之(zhī)而(ér)来。张超告(gào)诉时代财(cái)经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归(guī)，他(tā)极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前景(jǐng)而(ér)离职(zhí)。但唐(táng)岩(yán)回归后的(de)一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同业务的理解也(yě)都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上(shàng)感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业经理(lǐ)人的(de)区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而后(hòu)者却(què)是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回归，再次(cì)吹响了(le)陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式推(tuī)出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没(méi)能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次(cì)下载(zài)。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩接管(guǎn)的(de)创新事业部(bù)自成立(lì)以来(lái)，已(yǐ)先后孵化了照片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识(shí)是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海外实属必(bì)然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出海战略(lüè)能否成功，还要(yào)打上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别(bié)单亲家庭是什么意思推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而(ér)，受(shòu)限于文化差异(yì)，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形态(tài)，这些应(yīng)用并(bìng)没有打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社(shè)交市(shì)场大门(mén)，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东(dōng)南(nán)亚(yà)、中东(dōng)等(děng)新(xīn)兴市场尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一(yī)款功能(néng)上有些(xiē)像早期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市(shì)场认知、本地化(huà)运营等多(duō)个(gè)方面(miàn)均处(chù)于劣(liè)势(shì)，最后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留(liú)有火种的是(shì)陌陌的(de)第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海(hǎi)业(yè)务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌(mò)生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产品市场份额(é)早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没(méi)有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东市(shì)场前(qián)三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以(yǐ)换取他们的合作，如(rú)此一(yī)来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分(fēn)成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务(wù)只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来(lái)的探探海外版还在持续(xù)运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海外(wài)版在印尼市(shì)场下载(zài)及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来(lái)，陌陌(mò)出(chū)海困(kùn)难源于公司战略失(shī)误。长期(qī)以来，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在(zài)很长一(yī)段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先(xiān)级都要低(dī)于其他国(guó)内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投(tóu)资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因(yīn)为我(wǒ)觉得国内(nèi)市场还没有到(dào)一个特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能(néng)力，去做一个印度(dù)市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误(wù)导致(zhì)陌(mò)陌错过(guò)了最好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年(nián)国(guó)内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必(bì)须加大(dà)各方(fāng)资源投入，单亲家庭是什么意思在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形(xíng)态(tài)跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充(chōng)裕的现金(jīn)流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称不上是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌(mò)生人社交(jiāo)赛(sài)道眼(yǎn)前的限制和天花(huā)板，留给其试(shì)错和调整的时间(jiān)已经不多(duō)了。

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