与此(cǐ)同时(shí)，珍(zhēn)酒李渡的存货正在逐步增加。报告(gào)期内，公司存货分别为17.37亿元(yuán)、36.49亿元和51.39亿元，呈逐(zhú)年增长趋势(shì)，存货周转天数分(fēn)别(bié)为517天、414.4天(tiān)和612.8天。招股书解释(shì)称(chēng)大部分存货为基(jī)酒，但仍然有不少针(zhēn)对其产销(xiāo)失衡的质疑。

　　吴(wú)向东曾操盘金六福(fú) 身价230亿元

　　低于行业的毛利率和(hé)“豪横(héng)”的广告支出，这与珍酒李(lǐ)渡创始(shǐ)人(rén)吴(wú)向东的操(cāo)盘手(shǒu)法密切相关。

　　声名在(zài)外的“白酒(jiǔ)教父”——吴向东是一名(míng)白酒(jiǔ)行业的(de)老兵(bīng)。1969年(nián)，吴向东出生在(zài)湖南醴陵的一个普(pǔ)通农村家庭(tíng)，1992年，在湖南省外贸学校毕业的吴向东，进入其姐(jiě)夫傅军旗下新(xīn)华(huá)联集团工作(zuò)。此后(hòu)四(sì)年，他升(shēng)至新华联集团董事、董事(shì)局(jú)副主席(xí)。也是在此，吴向东正式开(kāi)启了他的白(bái)酒事业(yè)。

　　在傅军的帮助(zhù)下，吴(wú)向东在1996年拿下(xià)五粮液(yè)旗(qí)下川酒王的代(dài)理权，仅一年(nián)就(jiù)将(jiāng)川酒王销量做(zuò)到湖南第一。川酒王热(rè)销(xiāo)之后，大(dà)量仿冒产(chǎn)品(pǐn)涌现。同时(shí)，白酒市场竞争白热化，下游经销商的日子越来越难，吴向东(dōng)想自创(chuàng)白酒(jiǔ)品牌。

　　1998年，吴向东与五粮(liáng)液签订了OEM代工协(xié)议(yì)，这是他在白酒(jiǔ)业首创了一种新模式OEM，即贴牌代工模(mó)式，随后，金六(liù)福(fú)在这一年诞(dàn)生(shēng)了。

　　2001年(nián)，中国(guó)男足(zú)冲进(jìn)世界杯，媒体将(jiāng)时任男足主教练(liàn)的米卢誉为神奇教(jiào)练和(hé)好运福(fú)星。深(shēn)谙营销的吴向东找来米(mǐ)卢(lú)担任金六福形象(xiàng)代言人。米(mǐ)卢穿(chuān)着唐装，面带微笑(xiào)地说“中国人的福酒，金(jīn)六福(fú)。”很长一段时间，金六福的广告投放量都是全国(guó)第一。

　　在吴向东(dōng)的广告轰炸下，金六福迅速(sù)成为国民白酒(jiǔ)，高峰期一天能(néng)发出57个车皮。

　　2021年，在(zài)吴向东的操盘(pán)下，贵州酱酒品(pǐn)牌(pái)珍酒、江西(xī)李渡，以及湖(hú)南(nán)知(zhī)名白酒品牌(pái)湘窖和(hé)开口笑(xiào)正式(shì)合并(bìng)——珍酒(jiǔ)李渡(dù)诞生。

　　目前(qián)，吴(wú)向东实际控制的金东集(jí)团旗(qí)下共有华致酒行、华泽酒业集团（下辖金六福、珍酒等(děng)12个酒企）、金东投资(zī)三(sān)个产业板块(kuài)。涉足金融、文化旅(lǚ)游、新(xīn)能源、互联网、酒业等多个产业。

　　靠(kào)卖白酒，吴向(xiàng)东也(yě)一举成(chéng)为湖南省株洲(zhōu)市首富。2023年3月，胡(hú)润研究院(yuàn)发布《2023胡润全球富(fù)豪榜》，吴(wú)向东以230亿元(yuán)人民币财富(fù)位列(liè)榜单(dān)第(dì)955位。

　　白(bái)酒还是会(huì)更(gèng)好生意(yì)吗(ma)？

　　在前不久(jiǔ)的第108届全(quán)国糖酒商品交易会上，阵(zhèn)阵寒意从会(huì)上传(chuán)来。

　　4月(yuè)9日，在糖酒会的相关论坛(tán)上，在(zài)酒水行业颇为(wèi)知名的(de)盛初咨询(xún)董事长王朝成(chéng)放出“重磅观(guān)点(diǎn)”：酒业(yè)整体将长期进入销量负增(zēng)长、收入低增长或0增长(zhǎng)、利(lì)润低增长的内卷时(shí)代，并且很可能(néng)刚刚开(kāi)始。

　　第一，2023年(nián)是行业的(de)分水岭，从(cóng)场景-量价(jià)-集中度看趋势，真正的高端消费在疫情场景(jǐng)中并(bìng)没(méi)有太受影响，次高端库存(cún)仍未消化，区域酒借(jiè)助消费(fèi)恢复较快。高端的恢(huī)复(fù)没(méi)有(yǒu)看到(dào)更强的动(dòng)力(lì)，仍然(rán)在低位徘徊，一(yī)二季(jì)度上市(shì)公司(sī)业(yè)绩会出现增速放缓和进一步分化。

　　第(dì)二，从白(bái)酒(jiǔ)供(gōng)需-库存周(zhōu)期看趋势，现在(zài)存在三个矛(máo)盾：一是产(chǎn)区和供需的矛盾，大(dà)产区都(dōu)在扩产(chǎn)能，但(dàn)销量在(zài)下降(jiàng)；二是名酒企业都在向(xiàng)下扩(kuò)展产品线，和地方酒厂会产生矛盾；三(sān)是(shì)名酒企业渠道重(zhòng)心下移，和地(dì)方酒(jiǔ)企的渠道有矛盾。

　　其具体表(biǎo)现是：2022年白酒行业销(xiāo)量为671万(wàn)吨，而2016年是1305万吨(dūn)，行业600万吨消失的主(zhǔ)要(yào)是(shì)100块钱以下的价位带，其原因在(zài)于(yú)城市化，大部分劳(láo)动人(rén)口从农村转移到城市后，消(xiāo)费习惯变了，导致未来升级空间基数变小；超(chāo)高端从5万吨(dūn)上涨(zhǎng)到10万吨，次高端（售价在300-800元）的量至(zhì)少涨了两倍。

　　他(tā)给出了一组各(gè)价格(gé)带(dài)白酒节前和节后的终(zhōng)端进货(huò)量数据。其中(zhōng)：2000元(yuán)以(yǐ)上相关(guān)产品下(xià)降19%，节后上涨12%；800~2000元相关产品下降15%，节后下(xià)降(jiàng)7%；500~800元(yuán)高线次(cì)高端(duān)相关产品节前(qián)下降41%，节(jié)后下降20%；300~600元次高端(duān)价格节前下(xià)降23%，节(jié)后上涨9%；100~300元中高端节前下降4%，节后上(shàng)涨12%；100以下中(zhōng)低端(duān)节前增长7%，节后增长69%。

　　“港股白酒第一股”珍酒(jiǔ)李渡未来走向何(hé)方让我们(men)拭目以待。

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