无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不(bù)用(yòng)苦心(xīn)探索个人风(fēng)格，手机一开，直接(jiē)坐等(děng)入账(zhàng)，这样的带货副业(yè)你心(xīn)动(dòng)了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中(zhōng)的端(duān)倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁(shuí)来进行商品讲解(jiě)与实物(wù)体(tǐ)验？直播带(dài)货业态(tài)自2016年发(fā)端以(yǐ)来(lái)，靠的就(jiù)是极致的(de)互(hù)动感与消费者拉近距(jù)离，并缩(suō)短了交(jiāo)易链路，但当(dāng)前(qián)提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去(qù)了其(qí)存(cún)在的意义，消费者也无(wú)法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人(rén)直播带货不(bù)仅(jǐn)实实(shí)在在地(dì)于角落中发展(zhǎn)了(le)起来(lái)，并且形成了一套(tào)灰(huī)色的产业链(liàn)，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你封(fēng)我重(zhòng)开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书(shū)及知乎(hū)等公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规(guī)的无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无(wú)人直播”）从萌芽(yá)发展至今(jīn)大约经(jīng)历了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于(yú)内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微信视频(pín)号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平台全面(miàn)开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌自播的(de)诸多考(kǎo)虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得(dé)简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食(shí)品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低(dī)且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层(céng)受众对互联网的了(le)解度(dù)较低，不(bù)易识破镜头对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉退货(huò)流程，退(tuì)货率(lǜ)相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题(tí)上，无人直播的发展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货(huò)，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富(fù)的产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到(dào)橱窗挂在直播间(jiān)售卖即(jí)可(kě)，还(hái)能赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也(yě)是无人直播(bō)盈利的(de)底层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前(qián)多发几条(tiáo)与带货品类相关的(de)短视频，让算法熟(shú)悉(xī)账号(hào)的受(shòu)众(zhòng)，就可零(líng)门(mén)槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无(wú)人直播的(de)发展经(jīng)历了(le)“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个(gè)阶段(duàn)，两者均依赖软件实(shí)施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅(fú)调整(zhěng)后(hòu)，利用其(qí)虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的(de)重点在于加上多(duō)个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑(jí)视频(pín)进行(xíng)二度(dù)干预(yù)；但(dàn)半(bàn)无(wú)人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让(r大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看àng)带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚(fá)判定精确度大大(dà)降低(dī)。

在软(ruǎn)件的(de)相互(hù)配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了(le)“循环(huán)”，达人选择的(de)带货视频将一直播(bō)放，只要用户下单便(biàn)可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注意的(de)就(jiù)是以(yǐ)各种手段逃避平台的(de)监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学习(xí)，但并(bìng)没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无(wú)人直(zhí)播(bō)被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各(gè)平(píng)台搜索相关(guān)关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人(rén)直播带货课(kè)程”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统一的话术(shù)基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛(kǎn)、无(wú)成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学(xué)生与宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的确受(shòu)害者(zhě)也多为该两(liǎng)者。调查(chá)发现(xiàn)，无人(rén)直播被曝(pù)光的(de)骗局主要指向三(sān)个类型。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学(xué)生用户表示自己交(jiāo)了(le)几千元(yuán)的学费，拿到(dào)了一个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完(wán)后(hòu)发现里面只教(jiào)了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对无人直(zhí)播的细节要(yào)么避(bì)重就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略过，该(gāi)学生表示(shì)“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学(xué)员实践的(de)账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人为此售(shòu)后(hòu)。部分课(kè)程的确把所(suǒ)谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致(zhì)做(zuò)到了“包教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台的监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击(jī)战，被封了就(jiù)重开，重开了接(jiē)着(zhe)被封。有学(xué)员表示，自己跟着教程(chéng)大(dà)致(zhì)学会了(le)如何开直播，但被迅(xùn)速(sù)识(shí)别不(bù)合规，试一(yī)次被(bèi)封(fēng)一次(cì)——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违(wéi)规的(de)课程并没(méi)有(yǒu)任何售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者(zhě)直(zhí)接(jiē)虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣(xuān)称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多(duō)的投机者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自(zì)己的套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的一(yī)位“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道(dào)具(jù)，“7天(tiān)内便可直(zhí)接开(kāi)播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话(huà)术，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就(jiù)是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处(chù)说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人(ré大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看n)直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般的存(cún)在，平台内部(bù)的稳定(dìng)生态(tài)以(yǐ)及外部的口(kǒu)碑都将受(shòu)到(dào)重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯(fàn)平台内(nèi)真人主(zhǔ)播(bō)的合法(fǎ)权益，打击(jī)直播的积极(jí)性。目前(qián)无人直播(bō)普遍存在着盗用他(tā)人视(shì)频来直播的(de)现象，对于(yú)被盗(dào)播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自(zì)己所带货的产品负责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现问题，真人(rén)主播的信誉也将连(lián)带(dài)受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频繁被盗用(yòng)形象，也(yě)将影响其直播的积极性。

对(duì)于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于(yú)淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货(huò)源更独立的平台(tái)，无人直(zhí)播将严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不(bù)对(duì)板等问题将大大影(yǐng)响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人直播让消(xiāo)费者的售(shòu)前售后都无法获得(dé)保障，对(duì)平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的(de)进一步发展。

对于无人(rén)直(zhí)播(bō)存在的(de)乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系统化的(de)惩处(chù)条例(lì)，但对相关违规情(qíng)况(kuàng)均进行(xíng)了细化的(de)处理，大致分(fēn)为违规警告(gào)与封(fēng)锁直(zhí)播间(jiān)两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频(pín)循(xún)环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判(pàn)定其(qí)为违规行为，并及时(shí)断(duàn)播。多次违规后(hòu)，直播间(jiān)将存(cún)在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直播(bō)行(xíng)为规范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打击违规直播间的决(jué)心(xīn)。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无(wú)人直播(bō)的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为(wèi)进(jìn)行举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭(bì)。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无(wú)人直播(bō)的监管(guǎn)仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的(de)条(tiáo)例或处理办法实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是(shì)由(yóu)于其(qí)被投机滥用，以损(sǔn)害他人(rén)利益为前提(tí)来攫取利(lì)益(yì)。无(wú)人直播本身也许并非是不可为(wèi)的方(fāng)向。

在(zài)数字产业飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都曾(céng)现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连(lián)连增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与(yǔ)电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技(jì)术相结(jié)合，也许将(jiāng)呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能(néng)则可(kě)作为客服提供服(fú)务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能升级消费者(zhě)的观看体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与对技(jì)术条(tiáo)件的(de)要求(qiú)，都(dōu)预示着(zhe)该产业的成熟还非(fēi)常需要时间。如今(jīn)已经(jīng)有(yǒu)公司(sī)对(duì)此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活(huó)度与(yǔ)交互(hù)能力，目前尚且(qiě)无法(fǎ)达(dá)到真人的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要(yào)想合(hé)规地(dì)正式进入市场，仍然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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